Jak wybrać najlepsze sformułowanie otwartego domu?
Jeśli będziesz hostować lub mówić w otwartym domu, możesz zastanawiać się, co powinieneś powiedzieć i czego nie powinieneś powiedzieć. Chociaż dokładne sformułowanie otwartego domu jest najlepiej określone na tę okazję, istnieją pewne rzeczy, które powinieneś wziąć pod uwagę, że mogą przynieść korzyści tobie i gościom. Należą do nich cel otwartego domu i publiczności. Chcesz również uniknąć użycia tego czasu, aby powiedzieć ludziom rzeczy, które już znają.
Otwarty dom jest zwykle utrzymywany w określonym celu, na przykład zapoznania osób z udogodnieniami, produktami lub usługami. Ważne jest, aby pamiętać o tym celu przy podejmowaniu decyzji o sformułowaniu otwartego domu. Jest to szczególnie prawdziwe, gdy prawdopodobnie będziesz miał tłum mieszanego zainteresowania.
Na przykład, jeśli mówisz na uniwersytecie, prawdopodobnie będziesz uczestniczyć studentów i ich rodziców. Jeśli celem wydarzenia jest zapoznanie gości z kampusem, musisz zdać sobie sprawę, że większość tego, co mówiszTS. Z drugiej strony, jeśli celem otwartego domu jest zapoznanie gości z zasad rozliczeniowej, możesz sformułować swoje otwarte słowa dla rodziców.
Nawet gdy wszyscy twoi goście prawdopodobnie będą miały podobne zainteresowania, powinieneś dostosować sformułowanie otwartego domu, aby pasowały do tłumu. Agent nieruchomości, który ma otwarty dom dla nabywców domów po raz pierwszy, nie powinien mówić o tych samych rzeczach, co w ogólnym otwartym domu. Spraw, aby twoi goście czują się zrozumiani, zajmując się ich szczególnymi obawami lub okolicznościami.
Jeśli masz zamiar generować zainteresowanie rzeczami innych niż goście, za co są obecni, powinieneś użyć sformułowania otwartego domu, aby zrobić subtelne wprowadzenie. Na przykład niektórzy agenci nieruchomości stwierdzili, że otwarte domy są bardziej skuteczne w generowaniu zainteresowania nieruchomościami innych niż faktycznie pokazane. W takiej sytuacji tak jestodpowiednie do szybkiego odniesienia do dostępności opcji. Nie oznacza to jednak, że powinieneś przejść do sprzedaży przedmiotów, które twoi goście nie wyrazili zainteresowania.
Niezależnie od tego, jakie sformułowanie otwartego domu używasz, w większości przypadków najlepiej jest zachować krótkie i nieformalne. Możesz pomyśleć, że ludzie oczekują długiej prezentacji, jeśli się pojawią, ale wiele osób nie chce być poddawanych długimi szpiegami, w których muszą siedzieć cicho i być uważni. Wielu wolałoby bardziej interaktywne środowisko.
Nie zawieraj szczegółów, które większość tłumu prawdopodobnie już wie. Jeśli znajdziesz potrzebę składania oświadczeń „Jestem pewien, że prawdopodobnie wszyscy jesteście świadomi…”, to, co następuje, należy wykluczyć. Powinieneś podać informacje, które są przydatne i angażujące, takie jak główne punkty sprzedaży i zachęty.