¿Qué es un especialista en desarrollo de negocios?
Un especialista en desarrollo comercial es un empleado encargado de impulsar nuevos negocios a una empresa que utiliza una variedad de métodos y técnicas. En muchos sentidos, el trabajo es más complejo que un trabajo de marketing general e incluye una serie de otras actividades, algunas relacionadas con el marketing y otras no.
Esta persona generalmente informa al director de marketing o algún otro ejecutivo de nivel superior. Sin embargo, él o ella también puede ser un ejecutivo de nivel superior, respondiendo al presidente de la compañía o directamente a una junta directiva. El salario de este rol es variado y depende en gran medida del nivel de antigüedad que una empresa brinda al puesto.
Si bien el marketing es una de las tareas principales del trabajo, el puesto tiene una tarea más enfocada. Específicamente, el trabajo del especialista en desarrollo de negocios es atraer nuevos negocios. Esto se puede hacer a través de promociones, desarrollo de productos o investigación.
En algunos casos, un especialista en desarrollo de negocios puede ser una figura clave involucradaVed en el desarrollo de un nuevo producto. El especialista podría realizar pruebas de grupos focales para determinar cómo se recibirá un nuevo producto, tomar prototipos para su revisión y luego informar al equipo de producción.
Una vez que el producto está en producción, un especialista en desarrollo de negocios a menudo es responsable del marketing o de trabajar con el equipo de marketing para crear una campaña efectiva. Él o ella es un miembro importante de este equipo porque, como esa persona ya ha realizado una gran cantidad de investigación, tiene un conocimiento único de lo que los clientes potenciales ya han dicho sobre el producto.
Además de los nuevos productos, un especialista en desarrollo de negocios generalmente trabaja con productos existentes en nuevos mercados, tratando de encontrar la estrategia introductoria más efectiva en esos mercados. Esto podría estar investigando dónde poner la próxima cafetera de la cadena o trabajar con un IndoEl cliente de prueba para mostrarles cómo un producto o servicio aumentará la eficiencia. Las posibilidades para el desarrollo de nuevos negocios dependen en gran medida de la industria y su saturación existente.
.Uno de los trabajos más importantes de cualquier especialista en desarrollo comercial es construir relaciones no solo con clientes externos, sino también dentro de la empresa. A menudo, el crecimiento de una empresa depende de nuevos productos o nuevos clientes, o una combinación de ambos. Sin embargo, el crecimiento será difícil si no hay una amplia comunicación y un espíritu de cooperación entre todas las partes.