Hvad er en forretningsudviklingsspecialist?
En forretningsudviklingsspecialist er en medarbejder, der er tiltalt for at drive ny forretning til en virksomhed, der bruger en række metoder og teknikker. På mange måder er jobbet mere kompliceret end et generelt marketingjob og inkluderer en række andre aktiviteter, nogle relaterede til markedsføring og nogle ikke.
Denne person rapporterer normalt til Chief Marketing Officer eller en anden ledende direktør. Imidlertid kan han eller hun også være en direktør på seniorniveau, der svarer til virksomhedens præsident eller direkte på et bestyrelse. Lønnen for denne rolle er varieret og er i vid udstrækning afhængig af det anciennitetsniveau, som et selskab giver til stillingen.
Mens markedsføring er en af jobets primære opgaver, har stillingen en mere fokuseret opgave. Specifikt er forretningsspecialistens job at tiltrække ny forretning. Dette kan gøres gennem kampagner, produktudvikling eller forskning.
I nogle tilfælde kan en forretningsudviklingsspecialist være en nøglefigur involveretved udviklingen af et nyt produkt. Specialisten kunne gennemføre fokusgruppetest for at bestemme, hvordan et nyt produkt vil blive modtaget, tage prototyper ud til gennemgang og derefter rapportere tilbage til produktionsholdet.
Når produktet er i produktion, er en forretningsudviklingsspecialist ofte ansvarlig for markedsføring eller samarbejde med marketingteamet for at komme med en effektiv kampagne. Han eller hun er et vigtigt medlem af dette team, fordi han eller hun har udført en omfattende mængde forskning, har han eller hun unik viden om, hvad potentielle kunder allerede har sagt om produktet.
Ud over nye produkter arbejder en forretningsudviklingsspecialist normalt med eksisterende produkter på nye markeder og prøver at finde den mest effektive introduktionsstrategi på disse markeder. Dette kunne undersøge, hvor man skal placere den næste kæde kaffebutik eller arbejde med en IndusPrøvekunde for at vise dem, hvordan et produkt eller en tjeneste vil øge effektiviteten. Mulighederne for ny forretningsudvikling er stort set afhængige af industrien og dens eksisterende mætning.
Et af de vigtigste job hos enhver forretningsudviklingsspecialist er at opbygge relationer ikke kun med eksterne kunder, men inden for virksomheden. Ofte afhænger en virksomheds vækst af nye produkter eller nye kunder eller en kombination af begge dele. Vækst vil dog være vanskelig, hvis der ikke er rigelig kommunikation og en ånd af samarbejde mellem alle parter.