Qu'est-ce qu'un spécialiste du développement commercial?
Un spécialiste du développement des entreprises est un employé chargé de conduire de nouvelles entreprises à une entreprise utilisant une variété de méthodes et de techniques. À bien des égards, le travail est plus complexe qu'un travail de marketing général et comprend un certain nombre d'autres activités, certains liés au marketing et d'autres non.
Cette personne relève généralement du directeur du marketing ou d'un autre cadre supérieur. Cependant, il ou elle peut également être un cadre supérieur, répondant au président de l'entreprise ou directement à un conseil d'administration. Le salaire de ce rôle est varié et dépend en grande partie du niveau d'ancienneté qu'une entreprise donne au poste.
Bien que le marketing soit l'une des tâches principales de l'emploi, le poste comporte une tâche plus ciblée. Plus précisément, le travail du spécialiste du développement des entreprises est d'attirer de nouvelles entreprises. Cela peut être fait par des promotions, du développement de produits ou de la recherche.
Dans certains cas, un spécialiste du développement commercial peut être une figure cléVed dans le développement d'un nouveau produit. Le spécialiste pourrait effectuer des tests de groupe de discussion pour déterminer comment un nouveau produit sera reçu, supprimer les prototypes pour examen, puis faire rapport à l'équipe de production.
Une fois le produit en production, un spécialiste du développement commercial est souvent responsable du marketing ou de la collaboration avec l'équipe marketing pour mener une campagne efficace. Il ou elle est un membre important de cette équipe parce que, comme cette personne a déjà mené une grande quantité de recherches, il a une connaissance unique de ce que les clients potentiels ont déjà dit sur le produit.
En plus des nouveaux produits, un spécialiste du développement des entreprises travaille généralement avec des produits existants sur de nouveaux marchés, essayant de trouver la stratégie d'introduction la plus efficace sur ces marchés. Cela pourrait rechercher où mettre le prochain magasin de café à chaîne ou travailler avec une IndusClient de l'essai pour leur montrer comment un produit ou un service augmentera l'efficacité. Les possibilités de développement des nouvelles entreprises dépendent largement de l'industrie et de sa saturation existante.
L'un des emplois les plus importants de tout spécialiste du développement des entreprises est de nouer des relations non seulement avec les clients externes, mais au sein de l'entreprise. Souvent, la croissance d’une entreprise dépend de nouveaux produits ou de nouveaux clients, ou d’une combinaison des deux. Cependant, la croissance sera difficile s'il n'y a pas de communication ample et un esprit de coopération entre toutes les parties.