Comment choisir la meilleure stratégie de mix marketing?
Une stratégie de mix marketing comprend quatre éléments différents: prix, emplacement, produit et promotion. Chaque plan de mix marketing comporte généralement un élément de chacune de ces caractéristiques. Dans de nombreux cas, la combinaison la plus réussie inclut les quatre, car une entreprise peut dominer le marché pour chaque élément. Une entreprise peut avoir besoin de créer une stratégie de marketing mix plus ciblée, si elle n’est pas assez forte pour dominer. Lorsque cela se produit, le marketing mix créera un marché de niche de consommateurs pour les produits ou services de l'entreprise.
Le prix est la charnière sur laquelle évoluent les économies de marché libres. Les entreprises ne peuvent pas très bien réussir si elles surchargent les consommateurs pour un produit. À leur tour, les prix bas peuvent sous-estimer la concurrence mais ne pas laisser suffisamment de profits pour permettre à l'entreprise de survivre. La meilleure stratégie de mix marketing a un prix attractif et durable. Bien que subjectif à bien des égards, le juste prix peut signifier un monde de différences dans le mix marketing.
Le choix de la meilleure stratégie de marketing mix commence souvent par la place. Il commence par sélectionner un canal spécifique pour la vente de biens et de services. Les types de vente les plus courants incluent les moyens directs ou indirects, tels que la distribution ou la vente en gros. Ces canaux sont souvent toutes des options sur un marché, disponibles si une entreprise insiste suffisamment sur les différents canaux. Les ventes directes ont tendance à nécessiter davantage de marketing et un changement de préférence des consommateurs d’un produit à l’autre.
Le produit tend à être le principal objectif de la sélection d'une entreprise dans une stratégie de mix marketing. Un produit doit souvent se différencier de ceux du marché pour fidéliser ses clients. Il peut s’agir de nouveaux produits ou de produits similaires offrant moins de fonctionnalités à des prix plus bas. Les entreprises doivent souvent examiner le cycle de vie du produit lors du choix de ce mix marketing. Par exemple, les produits durables ont tendance à ne pas avoir beaucoup de clients fidèles; cette situation exige une nouvelle croissance à travers plus de marchés qui ont de nouvelles bases de consommateurs.
La promotion est le véritable aspect marketing d’une stratégie de mix marketing. Les entreprises doivent pouvoir informer les consommateurs potentiels du produit et de son utilité. Les intrants dans la promotion varient largement en fonction de la société, du secteur d’activité, du produit et du consommateur sur un marché. Il peut être difficile de sélectionner les meilleures campagnes de marketing ou de publicité car des essais et des erreurs peuvent être nécessaires avant de trouver la meilleure méthode. La sélection du meilleur mix marketing peut être le résultat de la réussite d'une stratégie ou de l'inverse afin de tirer profit d'une base de marché mal desservie.