Quels sont les meilleurs conseils pour créer une proposition d’entreprise?
Une proposition commerciale efficace peut faire la différence entre gagner un nouveau client et perdre une opportunité. Une proposition commerciale est généralement utilisée à deux fins. Il peut introduire la société et de nouvelles idées. Cela peut aussi obliger le lecteur à agir. Les meilleurs conseils pour concevoir une proposition commerciale sont d'inclure des informations claires, de fournir une preuve convaincante de la validité de la proposition et de conclure en invitant le client à accepter les conditions de la proposition.
Une proposition solide commence par la collecte de tous les faits et informations pertinents pour le lecteur. Une proposition commerciale bien rédigée contient une introduction de base à la société, y compris sa mission, ainsi que tous les objectifs et idées futurs pouvant intéresser les lecteurs. Ceci est particulièrement important lorsque vous recherchez du capital de risque ou que vous vendez une entreprise à des investisseurs, car cela indique que l'entreprise a mis en place une stratégie de croissance. Assurez-vous que les bases sont abordées dans cette introduction afin que les lecteurs puissent comprendre la philosophie et les espoirs fondateurs de l'entreprise.
Une proposition commerciale soigneusement rédigée entrera ensuite dans les faits et les chiffres concernant l’idée commerciale. Cette information est tirée des tendances de l’industrie et des activités commerciales antérieures qui ont apporté un succès mesurable. Fournissez des informations claires, des études de cas et des rapports sur toutes les activités commerciales réussies qui renforceront la proposition.
Les sociétés de capital-risque et autres partenaires commerciaux potentiels voudront généralement savoir quels risques et gains peuvent être associés à l'acceptation d'une proposition. Assurez-vous donc de bien documenter vos affirmations. Choisissez les succès passés et expliquez clairement en quoi cette proposition commerciale sera également un succès pour l'entreprise. Soyez précis lorsque vous demandez des montants financiers, du temps et des ressources pour obtenir les meilleurs résultats.
La dernière partie de la proposition commerciale, qui est parfois négligée, est la déclaration d’appel à l’action. Il s’agit d’une demande directe du lecteur d’accepter les termes de la proposition commerciale et de l’invitation à en discuter de manière raisonnable. Souvent, la meilleure approche consiste à sauvegarder à nouveau la proposition avec des informations factuelles susceptibles de rassurer le lecteur sur le fait qu’il est bénéfique de s’y impliquer. Une fois que cela est accompli, terminez la proposition d’entreprise et demandez un délai précis pour en discuter davantage.