Quais são as melhores dicas para criar uma proposta de negócios?
Uma proposta comercial eficaz pode fazer a diferença entre ganhar um novo cliente e perder uma oportunidade. Uma proposta de negócios geralmente é usada para dois propósitos. Pode apresentar a empresa e novas idéias. Também pode obrigar o leitor a agir. As melhores dicas para projetar uma proposta de negócios são incluir informações claras, fornecer provas convincentes de que a proposta é válida e finalizá-las convidando o cliente a aceitar os termos da proposta.
Uma proposta sólida começa com a coleta de todos os fatos e informações relevantes para o leitor. Uma proposta de negócios bem escrita tem uma introdução básica à empresa, incluindo a missão da empresa, e quaisquer metas e idéias futuras que possam interessar aos leitores. Isso é especialmente importante ao buscar capital de risco ou vender um negócio a investidores, pois indica que o negócio possui uma estratégia de crescimento. Certifique-se de que o básico seja abordado nesta introdução, para que os leitores entendam a filosofia e as esperanças do negócio.
Uma proposta de negócios cuidadosamente escrita entrará nos fatos e números sobre a ideia de negócio. Essas informações são extraídas das tendências do setor e das atividades comerciais anteriores que trouxeram sucesso mensurável. Forneça informações claras, estudos de caso e relatórios de quaisquer atividades comerciais bem-sucedidas que fortaleçam a proposta.
Os capitalistas de risco e outros parceiros comerciais em geral geralmente desejam ver quais riscos e ganhos podem estar associados à aceitação de uma proposta. Portanto, faça backup de quaisquer reivindicações com fatos. Escolha sucessos anteriores e forneça demonstrações claras de como essa proposta de negócios também resultará em sucesso para a empresa. Seja específico ao solicitar valores financeiros, tempo e recursos para obter os melhores resultados.
A última parte da proposta de negócios, que às vezes é negligenciada, é a declaração de chamada à ação. Este é um pedido direto para o leitor aceitar os termos da proposta de negócios e o convite para discutir isso de maneira razoável. Freqüentemente, a melhor abordagem é fazer backup da proposta novamente com informações factuais que podem tranquilizar o leitor que o envolvimento será benéfico. Uma vez feito isso, encerre a proposta de negócios e peça um prazo específico para falar mais sobre isso.