Quali sono i migliori consigli per creare una proposta commerciale?
Una proposta commerciale efficace può fare la differenza tra guadagnare un nuovo cliente e perdere un'opportunità. Una proposta commerciale viene generalmente utilizzata per due scopi. Potrebbe presentare l'azienda e qualsiasi nuova idea. Potrebbe anche costringere il lettore ad agire. I migliori suggerimenti per la progettazione di una proposta commerciale sono di includere informazioni chiare, fornire prove convincenti che la proposta sia valida e concluderla invitando il cliente ad accettare i termini della proposta.
Una proposta solida inizia con la raccolta di tutti i fatti e le informazioni rilevanti per il lettore. Una proposta commerciale ben scritta presenta un'introduzione di base all'azienda, compresa la missione dell'azienda, e qualsiasi obiettivo e idea futuri che possano interessare i lettori. Ciò è particolarmente importante quando si cerca capitale di rischio o si vende un'azienda agli investitori perché indica che l'azienda ha una strategia di crescita in atto. Assicurati che le basi siano trattate in questa introduzione in modo che i lettori capiscano la filosofia fondante e le speranze del business.
Una proposta commerciale attentamente scritta entrerà quindi nei fatti e nelle cifre dell'idea imprenditoriale. Queste informazioni sono tratte dalle tendenze del settore e dalle attività commerciali passate che hanno portato a risultati misurabili. Fornire informazioni chiare, casi di studio e relazioni su qualsiasi attività commerciale di successo che rafforzerà la proposta.
I venture capitalist e altri potenziali partner commerciali vorranno generalmente vedere quali rischi e guadagni possono essere associati all'accettazione di una proposta, quindi assicurati di sostenere qualsiasi reclamo con fatti. Scegli i successi passati e fornisci dimostrazioni chiare su come questa proposta commerciale porterà anche al successo per l'azienda. Essere specifici quando si richiedono importi finanziari, tempo e risorse per i migliori risultati.
L'ultima parte della proposta commerciale, che a volte viene trascurata, è la dichiarazione di invito all'azione. Questa è una richiesta diretta per il lettore di accettare i termini della proposta commerciale e l'invito a discuterne in modo ragionevole. Spesso, l'approccio migliore consiste nel sostenere nuovamente la proposta con informazioni concrete che possano rassicurare il lettore sul fatto che essere coinvolti sarà utile. Una volta che questo è realizzato, concludere la proposta commerciale e chiedere un periodo di tempo specifico per parlarne ulteriormente.