Que fait un agent de réservation de musique?
Un agent de réservation de musique promeut et programme les apparitions publiques de ses clients musicaux. Elle construit son portefeuille de talents par le biais de références et représente les musiciens en fonction de son opinion sur leur talent et leur potentiel commercial. Si elle est connue dans l'industrie de la musique pour ses bons contacts et ses promotions réussies, elle est généralement sollicitée par des musiciens et des agents de talent pour les aider à poursuivre leur carrière.
Lorsqu'un musicien ou un groupe de musique décide qu'il est prêt à devenir public, il lui arrive souvent de ne pas savoir comment mettre ses talents en valeur. Comme ils se concentrent normalement sur leur métier, ils recherchent habituellement un agent de réservation expérimenté et ayant fait ses preuves dans la recherche d’emplois pour un talent musical similaire. Les agents de réservation de musique construisent fréquemment leurs bases de clients uniquement par la réputation, sans publicité ni promotion officielles.
Un agent peut être limité à réserver des emplois dans une zone géographique spécifiée ou poursuivre des apparitions dans le monde entier. Les salles choisies par un agent de réservation de musique pour ses clients sont généralement basées sur des données démographiques, les besoins d’exposition de son client et le montant que la cliente est prête à payer pour engager ses interprètes. Elle peut se spécialiser dans la réservation d'un type de musique en particulier ou choisir ses clients uniquement en fonction du talent et de la demande perçue.
Pour réussir à ce poste, un agent en herbe doit généralement posséder d'excellentes compétences en relations publiques. Pour rencontrer les professionnels du secteur qui peuvent aider les clients dans la carrière de leurs clients, un agent des réservations de musique est généralement tenu de se mêler à un large éventail de milieux sociaux et professionnels. Une personnalité bien développée et une personnalité extravertie peuvent lui permettre de se lier d'amitié et finalement de faire affaire avec des propriétaires et des gérants de club, des organisateurs de concerts et des dépisteurs de l'industrie du disque.
Les talents de négociateur sont également essentiels au succès d’un agent de réservation de musique. À partir du moment où elle détecte un intérêt pour l'un de ses clients, on s'attend généralement à ce qu'elle mette un accord en marche. Elle peut être autorisée par ses clients à négocier sur leurs rôles ou peut être tenue de présenter des propositions directement aux artistes pour approbation.
L'argent est traditionnellement l'un des facteurs les plus importants des négociations. Un agent de réservation de musique est généralement tenu de déterminer si elle et son client bénéficieront davantage de l’acceptation d’un tarif forfaitaire pour une représentation ou de la prise en charge d’un pourcentage des frais de couverture perçus à la porte. Cette dernière option est plus risquée mais peut être très rentable.
Aucune formation spéciale n'est requise pour cet emploi, mais un baccalauréat en marketing ou en administration des affaires peut aider un candidat à réussir. Être au courant des tendances de l'industrie de la musique est important, tout comme la capacité de planifier avec succès des dates et des lieux de représentation qui répondent aux besoins des artistes. Etre capable de traiter avec un large éventail de types de personnalité est un atout, car les principaux décideurs de l'industrie, ainsi que les musiciens, sont souvent colorés et excentriques.