Che cosa è un paniere di acquisto?
Conosciuti anche come acquisti forfettari, gli acquisti di panieri sono acquisizioni che coinvolgono una raccolta di attività, piuttosto che l'acquisto di una singola attività. Questo approccio si traduce spesso nella capacità di acquisire diverse attività a un prezzo inferiore rispetto a quanto sarebbe possibile acquistandole separatamente. Con l'acquisto di un paniere, il costo di ciascuna attività del gruppo viene normalmente allocato in base ai valori correnti del mercato equo e all'applicazione di uno sconto come parte dell'incentivo a effettuare l'acquisto forfettario. L'uso della strategia di acquisto del paniere è comune in diverse transazioni commerciali, con l'idea utilizzata da rivenditori, fornitori di servizi, agenti immobiliari, grossisti e praticamente qualsiasi tipo di situazione di vendita.
Ad esempio, un acquisto paniere per un'azienda può comportare diverse attività diverse che devono essere acquisite per acquisire completamente tutto il necessario per rimanere in funzione. L'accordo potrebbe richiedere l'acquisto della proprietà in cui si trova l'attività, insieme a un magazzino di stoccaggio situato su un immobile separato. Allo stesso tempo, devono essere acquistate anche le attrezzature utilizzate per produrre le merci. Il potenziale proprietario potrebbe anche voler acquistare le materie prime utilizzate nella produzione, soprattutto se l'idea è quella di continuare il funzionamento dell'impianto durante il processo di acquisizione.
Anziché acquistare ciascuna di queste attività separatamente, il proprietario fornisce all'acquirente una somma forfettaria o un prezzo di acquisto del paniere per acquisire tutte le attività necessarie in una semplice transazione, anziché avviare una serie di transazioni. In cambio dell'acquisto di tutte le attività come parte di un accordo, il proprietario estende anche un leggero sconto sul valore di mercato di ciascuna attività inclusa nell'acquisto. Ciò consente all'acquirente di risparmiare una notevole quantità di denaro, pur acquisendo tutto il necessario per continuare l'operazione.
L'idea di un acquisto carrello può essere applicata in qualsiasi numero di impostazioni diverse. Le persone che vendono articoli per la casa come mobili possono offrire sconti ai potenziali acquirenti se si impegnano ad acquistare una suite da pranzo insieme alla suite da soggiorno. Allo stesso modo, le aziende che offrono vari tipi di servizi di comunicazione possono utilizzare ciò che è noto come raggruppamento, che è semplicemente un acquisto paniere di due o più servizi al fine di ottenere un prezzo complessivo inferiore per tali servizi. In ogni applicazione in cui viene effettuato un acquisto paniere, il venditore ha il vantaggio di spostare i prodotti con meno transazioni coinvolte e l'acquirente ha il vantaggio di ottenere prodotti desiderabili a un prezzo inferiore rispetto all'acquisto di quegli stessi prodotti singolarmente.