Qu'est-ce qu'un achat de panier?

Également appelés achats forfaitaires, les achats de paniers sont des acquisitions qui impliquent un ensemble d’actifs, plutôt que l’achat d’un seul actif. Cette approche donne souvent la possibilité d’acquérir plusieurs actifs à un prix inférieur à ce qu’il serait possible de faire en les achetant séparément. Avec un panier d'achat, le coût de chaque actif du groupe est normalement attribué en fonction de la juste valeur marchande actuelle et de l'application d'un escompte dans le cadre de l'incitation à effectuer un achat forfaitaire. L'utilisation de la stratégie d'achat de paniers est courante dans un certain nombre de transactions commerciales, l'idée étant utilisée par les détaillants, les prestataires de services, les agents immobiliers, les grossistes et à peu près n'importe quel type de situation de vente.

Par exemple, l'achat d'un panier pour une entreprise peut impliquer plusieurs actifs différents qui doivent être acquis pour pouvoir acquérir tout ce qui est nécessaire à la survie de l'entreprise. La transaction peut nécessiter l'achat de la propriété où se trouve l'entreprise, ainsi qu'un entrepôt de stockage situé sur un bien immobilier séparé. Dans le même temps, le matériel utilisé pour produire les biens doit également être acheté. Le propriétaire éventuel peut également souhaiter acheter les matières premières utilisées dans la production, en particulier si l’idée est de poursuivre l’exploitation de l’installation tout au long du processus d’acquisition.

Plutôt que d'acheter chacun de ces actifs séparément, le propriétaire fournit à l'acheteur une somme forfaitaire ou un prix d'achat par panier lui permettant d'acquérir tous les actifs nécessaires en une seule transaction, plutôt que de lancer une série de transactions. En contrepartie de l'achat de tous les actifs dans le cadre d'une transaction, le propriétaire accorde également une légère réduction à la valeur marchande de chaque actif inclus dans l'achat. Cela permet à l’acheteur d’économiser des sommes considérables tout en conservant tout ce dont il a besoin pour poursuivre ses opérations.

L'idée d'un achat de panier peut être appliquée dans un nombre quelconque de paramètres différents. Les personnes qui vendent des articles ménagers tels que des meubles peuvent offrir des rabais aux acheteurs éventuels s’ils s’engagent à acheter une suite de salle à manger avec la suite de salon. De la même manière, les entreprises qui offrent différents types de services de communication peuvent utiliser ce que l’on appelle le groupement, c’est-à-dire tout simplement un panier d’achats de deux services ou plus afin d’obtenir un prix global plus bas pour ces services. Dans toutes les applications où un achat de panier est effectué, le vendeur a l'avantage de déplacer des produits avec moins de transactions et l'acheteur d'obtenir les produits souhaités à un prix inférieur à l'achat individuel de ces mêmes produits.