Come posso diventare un rappresentante delle vendite di abbigliamento?
L'industria dell'abbigliamento è particolarmente accessibile alle persone che vogliono diventare rappresentanti delle vendite di abbigliamento a livello di vendita al dettaglio. I negozi di abbigliamento al dettaglio tendono ad assumere persone con personalità estroverse che possono interagire con i clienti in modo professionale. A livello di grossisti o distributori, i produttori di abbigliamento cercano rappresentanti di vendita che siano abili venditori e che dispongano di una rete di contatti al dettaglio per aiutare a posizionare la merce.
Le vendite di abbigliamento possono richiedere almeno tre diversi tipi di rappresentanti di vendita. A livello di grossisti o distributori, i rappresentanti di vendita vengono utilizzati per posizionare le linee di abbigliamento nei negozi. Il lavoro consiste nel persuadere i punti vendita al dettaglio a trasportare i prodotti lavorando in uno showroom, partecipando a fiere e andando sulla strada per vendere merci in potenziali siti di vendita al dettaglio. Per diventare un rappresentante delle vendite di abbigliamento a questo livello, puoi avere un background variegato, ma devi essere esperto nelle vendite.
È possibile dimostrare una competenza nelle vendite attraverso prestazioni precedenti. I rappresentanti di vendita a questo livello spesso guadagnano la maggior parte del loro stipendio da commissioni che si basano sullo spostamento della merce con successo. Molti datori di lavoro si aspettano che indichi esperienze precedenti in cui hai superato gli obiettivi di vendita. Le tue esperienze dovrebbero anche dimostrare la capacità di sviluppare un mercato, identificare i lead di vendita e costruire una rete.
Un background formativo nel mondo degli affari, del marketing, delle vendite o del commercio al dettaglio può aiutarti a diventare un rappresentante delle vendite di abbigliamento se non hai esperienza pratica di vendita. Ci sono scuole di commercio, college di comunità e programmi di laurea quadriennali che offrono istruzione e formazione in queste aree. Beneficerai di avere una conoscenza di base del modo in cui funziona l'industria dell'abbigliamento; tuttavia, i datori di lavoro in genere apprezzeranno ancora una comprovata capacità di fornire vendite rispetto a una conoscenza della teoria alla base delle vendite e del marketing.
Un altro tipo di rappresentante di vendita di abbigliamento che richiede le stesse credenziali è una persona che effettua vendite dirette ad altre aziende. Queste persone vendono merci direttamente a società e organizzazioni, come uniformi da lavoro, abbigliamento per team e merce vuota per la personalizzazione. Per diventare un rappresentante delle vendite di abbigliamento a questo livello, avrai bisogno delle stesse credenziali di un rappresentante di vendita che lavora a livello di grossisti o distributori. I datori di lavoro si aspettano inoltre che tu abbia la tua rete di contatti che ti aiuterà a collocare e vendere la merce.
A livello di negozio al dettaglio, è relativamente facile diventare un rappresentante delle vendite di abbigliamento. Molti datori di lavoro assumeranno una persona con un'istruzione superiore, se sembra in grado di trattare efficacemente con i clienti. I negozi al dettaglio spesso hanno i loro programmi di formazione per rappresentanti di vendita entry-level, quindi sono in grado di assumere persone basate su beni immateriali. Potresti non aver necessariamente bisogno di una specifica preparazione o esperienza precedente per diventare un rappresentante delle vendite di abbigliamento a questo livello, ma dovrai esibire una personalità estroversa, un modo cortese ed essere abbastanza forte da imparare il sistema di vendita del negozio.