Jak zostać przedstawicielem handlowym odzieży?
Przemysł odzieżowy jest szczególnie dostępny dla osób, które chcą zostać przedstawicielami handlowymi odzieży na poziomie detalicznym. Detaliczne sklepy odzieżowe zwykle zatrudniają osoby z towarzyskimi osobami, które mogą profesjonalnie wchodzić w interakcje z klientami. Na poziomie hurtowym lub dystrybutora producenci odzieży szukają przedstawicieli handlowych klientów, którzy są biegłymi sprzedawcami i mają sieć kontaktów handlowych, aby pomóc w umieszczeniu ich towarów.
Sprzedaż odzieży może wymagać co najmniej trzech różnych rodzajów przedstawicieli handlowych. Na poziomie hurtowym lub dystrybutora przedstawiciele handlowi służą do umieszczania linii odzieżowych w sklepach. Zadanie polega na przekonaniu punktów sprzedaży detalicznej do przewozu produktów poprzez pracę w salonie, uczestniczenie w targach i wyruszanie w drogę w celu sprzedaży towarów w potencjalnych punktach sprzedaży detalicznej. Aby zostać przedstawicielem handlowym odzieży na tym poziomie, możesz mieć zróżnicowane pochodzenie, ale musisz być biegły w sprzedaży.
Możesz wykazać się biegłością w sprzedaży dzięki wcześniejszej wydajności. Przedstawiciele handlowi na tym poziomie często zarabiają większość swoich wynagrodzeń z prowizji opartych na udanym przemieszczaniu towarów. Wielu pracodawców oczekuje, że wskażesz wcześniejsze doświadczenia, w których przekroczyłeś cele sprzedażowe. Twoje doświadczenia powinny także wykazać zdolność do rozwoju rynku, identyfikacji potencjalnych klientów i budowy sieci.
Wykształcenie w biznesie, marketingu, sprzedaży lub handlu detalicznym może pomóc Ci zostać przedstawicielem handlowym odzieży, jeśli brakuje Ci praktycznego doświadczenia w sprzedaży. Istnieją szkoły handlowe, kolegia społeczne i czteroletnie programy studiów, które oferują kształcenie i szkolenie w tych obszarach. Skorzystasz z posiadania wiedzy na temat zasad funkcjonowania przemysłu odzieżowego; jednak pracodawcy nadal zazwyczaj cenią wykazaną zdolność do dostarczania sprzedaży w oparciu o znajomość teorii sprzedaży i marketingu.
Innym rodzajem przedstawiciela handlowego, który wymaga takich samych danych uwierzytelniających, jest osoba, która dokonuje bezpośredniej sprzedaży do innych firm. Osoby te sprzedają towary bezpośrednio korporacjom i organizacjom, takie jak mundury robocze, ubrania zespołowe i puste towary do personalizacji. Aby zostać przedstawicielem handlowym odzieży na tym poziomie, potrzebujesz takich samych poświadczeń, jak przedstawiciel handlowy pracujący na poziomie hurtowym lub dystrybutora. Pracodawcy oczekują ponadto, że będziesz mieć własną sieć kontaktów, która pomoże Ci znaleźć i sprzedać towar.
Na poziomie sklepu detalicznego stosunkowo łatwo jest zostać przedstawicielem handlowym odzieży. Wielu pracodawców zatrudni osobę z wykształceniem średnim, jeśli wydaje się, że jest w stanie skutecznie radzić sobie z klientami. Sklepy detaliczne często mają własne programy szkoleniowe dla podstawowych przedstawicieli handlowych, dzięki czemu mogą zatrudniać osoby na podstawie wartości niematerialnych. Być może niekoniecznie potrzebujesz określonego wykształcenia lub wcześniejszego doświadczenia, aby zostać przedstawicielem handlowym odzieży na tym poziomie, ale musisz wykazać się towarzyską osobowością, uprzejmym sposobem i być wystarczająco bystrym, aby poznać system sprzedaży sklepu.