Comment devenir un représentant des ventes de vêtements?
L’industrie du vêtement est particulièrement accessible aux personnes qui souhaitent devenir représentant des ventes de vêtements au détail. Les magasins de vêtements de détail ont tendance à embaucher des personnes dotées de personnalités sortantes qui peuvent interagir avec les clients de manière professionnelle. Au niveau de la vente en gros ou au niveau des distributeurs, les fabricants de vêtements recherchent des représentants des ventes qui possèdent d'excellentes compétences et disposent d'un réseau de contacts dans le commerce de détail pour les aider à placer leurs marchandises.
La vente de vêtements peut nécessiter au moins trois types de représentants. Au niveau de la vente en gros ou des distributeurs, les représentants commerciaux sont utilisés pour placer des lignes de vêtements dans les magasins. Le travail consiste à persuader les points de vente au détail de porter les produits en travaillant dans une salle d'exposition, en participant à des salons professionnels et en allant vendre des marchandises sur des sites de vente au détail potentiels. Pour devenir représentant des ventes de vêtements à ce niveau, vous pouvez avoir une expérience variée, mais vous devez être compétent en vente.
Vous pouvez démontrer une maîtrise des ventes grâce à des performances antérieures. Les représentants commerciaux de ce niveau gagnent souvent la majorité de leur salaire avec des commissions basées sur le déplacement réussi de la marchandise. De nombreux employeurs s'attendent à ce que vous signaliez des expériences antérieures dans lesquelles vous avez dépassé vos objectifs de vente. Vos expériences doivent également démontrer votre capacité à développer un marché, à identifier des opportunités de vente et à créer un réseau.
Une formation dans les domaines des affaires, du marketing, de la vente ou de la vente au détail peut vous aider à devenir représentant des ventes de vêtements si vous manquez d'expérience pratique dans la vente. Il existe des écoles de métiers, des collèges communautaires et des programmes de quatre ans menant à un diplôme offrant une éducation et une formation dans ces domaines. Vous bénéficierez d'une connaissance de base du fonctionnement de l'industrie du vêtement. Cependant, les employeurs apprécieront toujours la capacité démontrée à réaliser des ventes plutôt que la connaissance de la théorie qui sous-tend les ventes et le marketing.
Un autre type de représentant des ventes de vêtements qui requiert les mêmes informations d'identification est une personne qui effectue des ventes directes à d'autres entreprises. Ces personnes vendent des marchandises directement aux entreprises et organisations, telles que des uniformes de travail, des vêtements d'équipe et des marchandises vierges à personnaliser. Pour devenir représentant des ventes de vêtements à ce niveau, vous aurez besoin des mêmes références qu'un représentant des ventes travaillant au niveau du grossiste ou du distributeur. Les employeurs s'attendent en outre à ce que vous ayez votre propre réseau de contacts qui vous aidera à placer et à vendre la marchandise.
Au niveau des magasins de détail, il est relativement facile de devenir un représentant des ventes de vêtements. De nombreux employeurs embaucheront une personne ayant fait des études secondaires, s’il semble capable de traiter efficacement avec les clients. Les magasins de vente au détail ont souvent leurs propres programmes de formation pour les représentants commerciaux débutants, ce qui leur permet d'embaucher du personnel en fonction d'actifs incorporels. Vous n'avez peut-être pas nécessairement besoin d'une formation spécifique ni d'une expérience préalable pour devenir représentant des ventes de vêtements à ce niveau, mais vous devrez faire preuve d'une personnalité extravertie, d'une manière courtoise et être suffisamment perspicace pour apprendre le système de vente du magasin.