Cosa fa un pianificatore di merce?
Un pianificatore di merce realizza la strategia di merce per un negozio, determinando cosa acquistare, quando e come visualizzarlo. Questa posizione lavorativa richiede buone capacità comunicative e di business e ha margini di avanzamento, soprattutto nelle aziende con catene di negozi. Di solito è necessario avere una laurea in merchandising o un campo correlato, anche se alcuni datori di lavoro accettano lauree associate. In genere, da tre a cinque anni di esperienza di vendita al dettaglio sono anche requisiti di lavoro, per assicurarsi che il richiedente abbia familiarità con l'ambiente di vendita.
Il pianificatore della merce deve tenere il passo con le tendenze emergenti e deve conoscere bene il mercato. Oltre a seguire la moda e assicurarsi di sapere quali tipi di prodotti saranno richiesti, il pianificatore deve anche pensare ai dati demografici di un negozio o catena di negozi. Le esigenze possono anche variare in base alla regione; i vestiti spediti ad una filiale di New York City di un negozio, ad esempio, possono essere diversi da quelli spediti in una città del Midwest come Minneapolis, perché le mode saranno diverse.
I pianificatori di merci collaborano con gli acquirenti di merci per scoprire cosa è disponibile e prendere decisioni sugli ordini. Decidono quanto ordinare e quando pianificare le consegne, per assicurarsi che gli articoli arrivino in tempo. Possono anche organizzare le esposizioni del negozio e pianificare la disposizione delle navate laterali e degli articoli nel negozio. L'obiettivo è fare appello ai clienti con l'organizzazione del negozio, facendo cose come posizionare gli articoli correlati uno accanto all'altro per incoraggiare le persone ad acquistarli.
Il pianificatore della merce deve tenere il passo con le prestazioni delle vendite nei singoli negozi per identificare i punti di forza e di debolezza e adeguare di conseguenza la merce in quel negozio. Filiali diverse possono vendere diversi mix di articoli ed è importante essere in grado di spostare la merce per soddisfare l'esigenza. Un negozio può vendere costantemente di occhiali da sole, ad esempio, mentre un altro ha una domanda relativamente bassa. L'invio della stessa identica merce a ciascun negozio non sarebbe pratico.
Nei principali negozi, il pianificatore di merci può essere un trend setter, oltre a reagire alle tendenze. Lavorano con i rilevatori di tendenza e i designer per identificare le nuove tendenze emergenti e spostarle rapidamente. Questo fa sentire i clienti come se il negozio fosse in sintonia con le tendenze, aumentando la fedeltà e aiutando anche il negozio a fare un salto sul mercato. Il pianificatore della merce potrebbe, ad esempio, ottenere un contratto anticipato sulle sciarpe, consapevole che tutti le vorranno tra sei mesi, aumentando il prezzo e potenzialmente superando le capacità di produzione. Il loro negozio può essere in grado di offrire sciarpe quando gli altri non possono ottenerle e può fornirle a un prezzo inferiore a causa del loro accordo originale con il produttore.