Wat zijn retailkopers?

Retailkopers zijn professionals die zijn opgeleid om goederen tegen een groothandelsprijs te kopen om in winkels of online tegen een verkoopprijs te worden verkocht. Afhankelijk van de grootte van de winkel waarvoor de koper werkt, kan hij of zij verantwoordelijk zijn voor het kopen van goederen voor de hele winkel, of voor slechts één afdeling. Kleine boetieks hebben bijvoorbeeld maar één kleinhandelskoper in dienst, of de eigenaar is mogelijk verantwoordelijk voor alle aankopen. Grote warenhuizen en winkelketens kunnen daarentegen talloze kopers hebben die toezicht houden op de aankoop van specifieke soorten goederen.

Een dames warenhuis kan meer dan een dozijn verschillende kopers in dienst hebben. Sommigen zouden verantwoordelijk zijn voor schoenen en lingerie, terwijl anderen verantwoordelijk zouden zijn voor professionele kleding en avondkleding. Afhankelijk van de grootte van de winkel, kunnen er ook kopers zijn die goederen kopen voor afdelingen die sieraden, jassen en bovenkleding, cosmetica, sportkleding en geurstoffen verkopen. Een winkel voor sportartikelen zou daarentegen een heel ander aantal afdelingen hebben.

Om goederen voor hun bedrijven te kopen, bezoeken retailkopers vaak halfjaarlijkse of driemaandelijkse beurzen waar verkopers hun waren tonen en bestellingen van de kopers aannemen. Deze beurzen worden vaak gehouden in grote steden en kunnen zelfs worden gehost in een hotel waar de kopers kamers kunnen huren voor een gereduceerd tarief. Elke leverancier toont meestal een productassortiment dat is bedoeld om een ​​aantal verschillende kopers te interesseren. Elk jaar zijn er duizenden beurzen waarin een zeer breed scala aan goederen wordt getoond, alles van jachten tot kinderspeelgoed, van haarproducten tot speeltoestellen.

Kleinhandelskopers zijn niet alleen verantwoordelijk voor het selecteren van goederen die goed in hun winkels zullen verkopen, maar ook voor het kiezen van de juiste hoeveelheden. Deze keuzes worden meestal gemaakt na bestudering van de verkooptrends en de verkoopgeschiedenis van de winkel of winkels waarvoor ze werken. Daarnaast is het bestuderen van de opkomende trends in de industrie ook een belangrijk onderdeel van het werk van een koper.

In sommige gevallen zullen kopers rechtstreeks naar de showroom of het magazijn van de verkoper gaan in plaats van bij hen op een beurs te kopen. Dit is handig voor kopers die op zoek zijn naar speciale of private label goederen en tijd moeten besteden aan het herzien van productspecificaties en gedetailleerde prijsinformatie met de leveranciers. Ook zijn er enkele kopers in de detailhandel die gewoon overschotten van leveranciers kopen om bij kortingsketens te verkopen.