Quels sont les acheteurs de détail?
Les acheteurs au détail sont des professionnels formés pour acheter des biens à un prix de gros qui seront vendus en magasin ou en ligne à un prix de détail. Selon la taille du magasin pour lequel l'acheteur travaille, il peut être responsable de l'achat de biens pour l'ensemble du magasin ou pour un seul service. Les petites boutiques, par exemple, peuvent ne compter qu'un seul acheteur chez le détaillant, ou le propriétaire peut être responsable de tous les achats. D'autre part, les grands magasins et les chaînes de détaillants peuvent avoir de nombreux acheteurs au détail qui supervisent l'achat de types de produits spécifiques.
Un grand magasin pour dames peut employer plus d'une douzaine d'acheteurs différents. Certains seraient responsables des chaussures et de la lingerie tandis que d'autres seraient responsables des vêtements professionnels et des tenues de soirée. Selon la taille du magasin, il peut également y avoir des acheteurs qui achètent des produits pour des rayons vendant des bijoux, des manteaux et des vêtements de dessus, des cosmétiques, des vêtements de sport et des parfums. Un magasin d'articles de sport, par contre, aurait une gamme de départements complètement différente.
Afin d'acheter des biens pour leurs entreprises, les acheteurs de détail assistent souvent à des foires commerciales semestrielles ou trimestrielles où les vendeurs exposent leurs marchandises et prennent les commandes des acheteurs. Ces salons sont souvent organisés dans les grandes villes et peuvent même être organisés dans un hôtel où les acheteurs peuvent louer des chambres à prix réduit. Chaque fournisseur affiche généralement un assortiment de produits destiné à intéresser différents acheteurs. Chaque année, il y a des milliers de salons professionnels au cours desquels une très large gamme de produits est présentée, des yachts aux jouets pour enfants, des produits capillaires aux équipements de jeux.
Les acheteurs de détail sont responsables non seulement de la sélection des produits qui se vendront bien dans leurs magasins, mais également du choix des bonnes quantités. Ces choix sont généralement faits après avoir étudié les tendances des ventes et l'historique des ventes du magasin ou des magasins pour lesquels ils travaillent. En outre, l’étude des tendances à venir de l’industrie constitue également un élément important du travail de l’acheteur.
Dans certains cas, les acheteurs se rendent directement dans la salle d'exposition ou dans l'entrepôt du fournisseur au lieu de les acheter lors d'un salon professionnel. Ceci est utile pour les acheteurs qui cherchent à acheter des produits spécialisés ou sous étiquette privée et qui ont besoin de passer du temps à examiner les spécifications du produit et des informations détaillées sur les prix avec les fournisseurs. En outre, il existe des acheteurs au détail qui achètent simplement les excédents aux vendeurs afin de les vendre dans les magasins à prix réduits.