Kim są kupujący detaliczni?
Nabywcy detaliczni to specjaliści przeszkoleni w zakresie zakupu towarów po cenie hurtowej, które mają być sprzedawane w sklepach lub przez Internet po cenie detalicznej. W zależności od wielkości sklepu, w którym pracuje kupujący, może on być odpowiedzialny za zakup towarów dla całego sklepu lub tylko dla jednego działu. Na przykład małe butiki mogą zatrudniać tylko jednego nabywcę detalicznego lub właściciel może być odpowiedzialny za wszystkie zakupy. Z drugiej strony duże domy towarowe i sieci detaliczne mogą mieć wielu nabywców detalicznych, którzy nadzorują zakup określonych rodzajów towarów.
Dom towarowy dla kobiet może zatrudniać kilkunastu różnych nabywców. Niektórzy byliby odpowiedzialni za obuwie i bieliznę, podczas gdy inni byliby odpowiedzialni za profesjonalny strój i odzież wieczorową. W zależności od wielkości sklepu mogą być także kupujący, którzy kupują towary dla działów, które sprzedają biżuterię, płaszcze i odzież wierzchnią, kosmetyki, odzież sportową i perfumy. Z drugiej strony sklep z artykułami sportowymi miałby zupełnie inną gamę działów.
W celu zakupu towarów dla swoich firm nabywcy detaliczni często uczestniczą w półrocznych lub kwartalnych targach, na których sprzedawcy prezentują swoje towary i przyjmują zamówienia od kupujących. Te targi często odbywają się w dużych miastach, a nawet mogą być przechowywane w hotelu, w którym kupujący mogą wynająć pokoje po obniżonej cenie. Każdy sprzedawca zazwyczaj wyświetla asortyment produktów, który ma zainteresować wielu różnych nabywców. Każdego roku odbywają się tysiące targów, na których prezentowana jest bardzo szeroka gama towarów, od jachtów po zabawki dla dzieci, od produktów do włosów po sprzęt do gier.
Kupujący detaliczni są odpowiedzialni nie tylko za wybór towarów, które będą dobrze sprzedawać w swoich sklepach, ale także za wybór odpowiednich ilości. Wyborów tych dokonuje się zwykle po przestudiowaniu trendów sprzedaży i historii sprzedaży sklepu lub sklepów, dla których pracują. Ponadto badanie nadchodzących trendów w branży jest również ważną częścią pracy kupującego.
W niektórych przypadkach kupujący pójdą bezpośrednio do salonu lub magazynu dostawcy, zamiast kupować u nich na targach. Jest to przydatne dla kupujących, którzy chcą kupić towary specjalizowane lub marki prywatne i muszą spędzić czas na sprawdzaniu specyfikacji produktów i szczegółowych informacji o cenach z dostawcami. Ponadto istnieje kilku nabywców detalicznych, którzy po prostu kupują nadwyżki od sprzedawców, aby sprzedawać w sieciach dyskontowych.