Wat is een detailhandelaar?
Een groothandel in detailhandel is een distributeur die een grote hoeveelheid goederen bij een fabriek of fabrikant koopt. Op zijn beurt verkoopt die persoon vervolgens de goederen, meestal in grote hoeveelheden, aan een winkel tegen een vaste prijs. De detailhandelaar is doorgaans eigenaar van een winkel of internetbedrijf en is het punt waarop de goederen daadwerkelijk aan de consument worden verkocht.
De mogelijkheid om goederen in grote hoeveelheden te kopen en de aanwezigheid van verschillende relaties met fabrikanten en fabrieken, dicteert meestal het succes van een groothandelaar in een detailhandel. Door deze relaties kan de distributeur op basis van een eerste call met een fabrikant zijn wanneer de fabrikant overtollige goederen heeft die moeten worden verplaatst. Sommige factoren die kunnen bijdragen tot dit teveel zijn onder andere een ongewoon klimaat of sociale gebeurtenis - die beide niet kunnen worden beheerst. Andere redenen kunnen te wijten zijn aan een geannuleerde aankoop bij een klant, een wijziging in productontwerp of een wijziging in de behoefte van de branche.
Een distributeur is meestal in de positie om de overtollige merchandise te kopen en deze vervolgens aan retailers ter beschikking te stellen. Zakelijke transacties tussen een fabrikant en een detailhandelaar zijn meestal met dien verstande dat de prijs die de detailhandelaar per item betaalt over het algemeen een aanzienlijk lagere prijs is. Ondanks het verlaagde tarief, profiteert de fabrikant doordat hij de goederen voor elke hoeveelheid kan verkopen, in plaats van verlies te maken over de gehele productierun.
Zodra de distributeur de artikelen van de fabrikant koopt, neemt hij of zij contact op met potentiële kopers op retailniveau. De groothandel van detailhandelaren is vaak gebaseerd op relaties, omdat transacties sneller kunnen worden versneld met twee partijen die de doelen begrijpen en een gevestigd vertrouwen hebben. Een groothandelaar in retailers die de zakelijke behoeften van zijn of haar retailklanten begrijpt, kan ook een service aanbieden door de koopmogelijkheid te bieden voor goederen die de retailer echt nodig heeft.
De detailhandelaar die goederen bij een groothandelaar in de detailhandel koopt, doet dit meestal tegen veel lagere kosten dan wanneer de goederen rechtstreeks bij de vertegenwoordiger van een fabrikant werden gekocht. Ook kan een retailer op andere manieren profiteren. Als hij of zij met de groothandelaar in de detailhandel succesvol heeft onderhandeld, kan de verkoper de besparingen aan de consument doorberekenen door goederen tegen een verlaagd tarief te prijzen.