Co to jest hurtownik detaliczny?

Hurtownik detaliczny to dystrybutor, który kupuje duże ilości towarów od fabryki lub producenta. Z kolei osoba ta sprzedaje towary, zwykle w dużych ilościach, sprzedawcy detalicznemu po stałej cenie. Detalista jest zazwyczaj właścicielem sklepu lub firmy internetowej i jest punktem, w którym towary są faktycznie sprzedawane konsumentowi.

Możliwość zakupu towarów w dużych ilościach oraz obecność kilku relacji z producentami i fabrykami zwykle dyktują sukces hurtowni detalicznej. Te relacje pozwalają dystrybutorowi na pierwsze połączenie z producentem, gdy producent ma nadmiar towarów, które należy przenieść. Niektóre czynniki, które mogą przyczynić się do tego nadmiaru, to niecodzienny klimat lub wydarzenie towarzyskie - które nie mogą być kontrolowane. Inne przyczyny mogą wynikać z anulowania zakupu od klienta, zmiany w projekcie produktu lub zmiany potrzeb branży.

Dystrybutor jest zazwyczaj w stanie zakupić nadwyżkę towaru, a następnie udostępnić go detalistom. Transakcje biznesowe między producentem a hurtownikiem detalicznym zwykle odbywają się przy założeniu, że cena, którą hurtownik detaliczny zapłaci za sztukę, jest zasadniczo znacznie obniżona. Pomimo obniżonej stawki, producent odnosi korzyść, ponieważ może sprzedawać towary za dowolną kwotę, zamiast ponieść stratę w całym cyklu produkcyjnym.

Gdy dystrybutor kupi produkty od producenta, skontaktuje się z potencjalnymi nabywcami na poziomie detalicznym. Działalność hurtownika detalicznego opiera się zwykle na relacjach, ponieważ transakcje mogą być przyspieszone szybciej dzięki dwóm stronom, które rozumieją cele i mają ugruntowane zaufanie. Hurtownik detaliczny, który rozumie potrzeby biznesowe swoich klientów detalicznych, może również oferować usługę, oferując możliwość zakupu towarów, których naprawdę potrzebuje detalista.

Sprzedawca detaliczny, który kupuje towary od hurtownika detalicznego, zwykle robi to po znacznie niższych kosztach, niż gdyby towary zostały zakupione bezpośrednio od przedstawiciela producenta. Sprzedawca może również skorzystać na inne sposoby. Jeśli osoba ta pomyślnie zakończy negocjacje zakupowe z hurtownią detaliczną, sprzedawca może przekazać konsumentom oszczędności, wyceniając towary według obniżonej stawki.