Hva er slotting-godtgjørelser?

Spaltgodtgjørelser refererer til avgifter som leverandører betaler for en type fortrinnsbehandling fra deres distributører. Det er en rekke fordeler som leverandører kan få ved å betale en slotting-godtgjørelse, for eksempel øyehøyde-plassering av produktene sine eller muligheten til å introdusere nye. Denne praksisen er mye brukt i dagligvarebransjen. Behovet for disse avgiftene støttes av risikoen og kostnadene som er forbundet med å lagre en butikkhyller og erstatte mislykkede produkter med nye produkter.

Forbrukere har en tendens til å være mest kjent med praksisen med at distributører kjøper produkter til butikkene sine fra forskjellige leverandører. Mange er ikke klar over at slotting kvoter refererer til en praksis der leverandører betaler distributørene for å iverksette en slags handling. Utbredelsen av denne praksisen varierer sterkt. Noen distributører kan kreve at visse leverandører foretar disse betalingene, eller kan kreve disse avgiftene for visse produkter. I andre tilfeller kan leverandører tilby å betale spaltekvoter for å motivere en butikk til å investere i et nytt produkt, plassere et produkt på en førsteklasses beliggenhet i hyllene, eller motivere en distributør til ikke å slippe et produkt fra lageret.

Beløpet som betales for slotting kvoter varierer også. I stedet for at beslutninger tas på bransjebasis, forhandles ofte gebyrer fra sak til sak. For forskjellige leverandører kan det pålegges forskjellige avgifter, og det er til og med mulig at en leverandør kan bli pålagt forskjellige avgifter for forskjellige varer.

Dagligvarebutikker har en tendens til å operere annerledes enn mange andre detaljhandelsbedrifter, som driver med sending. Tvert imot innebærer lagerhold av dagligvarebutikker vesentlig større risiko fordi butikkeiere kjøper varene sine direkte. Eventuelle varer som ikke selges eller som må være dypt nedsatte, gir tap for matbutikkseieren. De årlige produktfeilstallene er generelt høye, noe som støtter behovet for slotting kvoter i denne bransjen.

Disse kvotene lar butikker dekke kostnadene. I tillegg til å hjelpe til med å kompensere for de økonomiske tapene, hjelper gebyrene som leverandører betaler også til å dekke andre kategorier av utgifter, for eksempel kostnadene ved å sette opp skjermer og bruke arbeidskraft for å fjerne usolgte produkter fra hyllene. Andre kostnader forbundet med anskaffelse, salg eller utskifting av et produkt inkluderer lagring, programmering av nye varer i leverandørsystemer og produksjon av nye hyllemerker.

Det er debatter om rettferdigheten av slotting kvoter. Det blir ofte hevdet at denne praksisen er konkurransehemmende fordi store leverandører har en åpenbar fordel. Noen små leverandører har ikke råd til å betale disse avgiftene i det hele tatt. Dette kan holde produktene deres utenfor bestemte butikker eller forhindre at de noen gang får fortrinnsplassering i hyllene.