Quali sono le indennità di scanalatura?

Le indennità di scanalatura si riferiscono alle commissioni che i fornitori pagano per un tipo di trattamento preferenziale dai loro distributori. Ci sono una serie di vantaggi che i fornitori possono ricevere dal pagamento di un'indennità di scavo, come il posizionamento a livello degli occhi dei loro prodotti o la possibilità di introdurne di nuovi. Questa pratica è ampiamente utilizzata nel settore della drogheria. La necessità di queste commissioni è supportata dai rischi e dai costi associati allo stoccaggio degli scaffali di un negozio e alla sostituzione di prodotti difettosi con nuovi prodotti.

I consumatori tendono ad avere maggiore familiarità con la pratica dei distributori che acquistano prodotti per i loro negozi da vari fornitori. Molti non sono consapevoli del fatto che le indennità di sbandamento si riferiscono a una pratica in cui i fornitori pagano i distributori per intraprendere un qualche tipo di azione. La prevalenza di questa pratica varia notevolmente. Alcuni distributori potrebbero richiedere a determinati fornitori di effettuare tali pagamenti o richiedere tali commissioni per determinati prodotti. In altri casi, i fornitori possono offrire di pagare indennità di incentivazione per motivare un negozio a investire in un nuovo prodotto, collocare un prodotto in una posizione privilegiata sugli scaffali o motivare un distributore a non far cadere un prodotto dal suo magazzino.

Anche l'importo pagato per le indennità di stanziamento varia. Invece di prendere decisioni su base industriale, le commissioni sono spesso negoziate caso per caso. A diversi fornitori possono essere addebitate commissioni diverse ed è anche possibile che un fornitore possa essere soggetto a commissioni diverse per articoli diversi.

I negozi di alimentari tendono ad operare in modo diverso rispetto a molti altri negozi al dettaglio, che operano in conto deposito. Al contrario, lo stoccaggio di negozi di alimentari comporta rischi sostanzialmente maggiori perché i proprietari dei negozi acquistano la merce in modo definitivo. Qualsiasi merce che non vende o che deve essere fortemente scontata comporta perdite per il proprietario del negozio di alimentari. Le percentuali annue di guasto del prodotto sono generalmente elevate, a sostegno della necessità di indennità di scissione in questo settore.

Queste indennità consentono ai negozi di coprire i loro costi. Oltre a contribuire a compensare le perdite finanziarie, le commissioni pagate dai fornitori aiutano anche a coprire altre categorie di spese, come i costi di installazione di display e applicazione di manodopera per rimuovere i prodotti invenduti dagli scaffali. Altri costi associati all'acquisizione, alla vendita o alla sostituzione di un prodotto comprendono lo stoccaggio, la programmazione di nuovi articoli nei sistemi dei distributori e la produzione di nuove etichette per scaffali.

Ci sono dibattiti sull'equità delle indennità di stanziamento. Si sostiene comunemente che questa pratica sia anticoncorrenziale perché i grandi fornitori hanno un evidente vantaggio. Alcuni piccoli fornitori non possono permettersi di pagare tali commissioni. Ciò potrebbe mantenere i loro prodotti fuori da determinati negozi o impedire loro di ricevere mai un posizionamento preferenziale sugli scaffali.