スロッティング手当とは何ですか？

スロッティング手当は、サプライヤーがディストリビューターから何らかの優先治療に対して支払う料金を指します。サプライヤがスロッティング手当を支払うことで受け取ることができる多くの利点があります。たとえば、製品の目レベルの棚の配置や、新しいものを紹介する機会などです。このプラクティスは、食料品店業界で広く使用されています。これらの手数料の必要性は、店舗の棚の貯蔵と失敗した製品を新製品に置き換えることに関連するリスクと費用によってサポートされています。多くの人は、スロット手当が、サプライヤーがディストリビューターに何らかの種類の行動をとるために支払う慣行を指すことを知らない。この実践の有病率は大きく異なります。一部のディストリビューターは、これらの支払いを行うために特定のサプライヤーを必要とする場合や、特定の製品に対してこれらの料金を必要とする場合があります。他の例では、サプライヤーはtを提供する場合がありますoストアが新製品に投資したり、棚の主要な場所に製品を配置したり、在庫から製品を落とさないように販売代理店を動機付けるためのスロッティング手当を支払ってください。業界全体で決定が下される代わりに、手数料はケースバイケースで交渉されることがよくあります。異なるサプライヤーに異なる料金が請求される場合があり、1人のサプライヤーが異なるアイテムの異なる料金の対象となる可能性さえあります。

食料品店は、委託で運営されている他の多くの小売施設とは異なる方法で運営される傾向があります。それどころか、食料品店には、店主が商品を完全に購入するため、食料品店には大幅に大きなリスクが伴います。販売されていない商品または深く割引されなければならない商品は、食料品店の所有者の損失をもたらします。年間製品の故障率一般的に高く、この業界のスロッティング手当の必要性をサポートしています。

これらの手当により、店舗は費用を賄うことができます。財政的損失の補償を支援することに加えて、サプライヤーが支払う料金は、ディスプレイのセットアップや労働を適用して売れ残り製品を棚から削除するなど、他のカテゴリの費用をカバーするのにも役立ちます。製品の取得、販売、または交換に関連するその他のコストには、倉庫の販売、新しいアイテムのプログラミングベンダーシステム、および新しいシェルフラベルの生産が含まれます。

スロット手当の公平性について議論があります。大規模なサプライヤーには明らかな利点があるため、この慣行は反競争的であると一般に主張されています。一部の小規模なサプライヤーは、これらの料金をまったく支払う余裕がありません。これにより、製品が特定の店舗から排除されるか、棚に優先的な配置を受け取らないようにする可能性があります。