スロット手当とは何ですか？

スロット手当とは、サプライヤがディストリビューターからのある種の優遇措置に対して支払う料金を指します。 サプライヤは、製品のアイレベルの棚配置や新しい製品を導入する機会など、スロット手当を支払うことで受け取ることができる多くの利点があります。 この方法は、食料品店業界で広く使用されています。 これらの料金の必要性は、店舗の棚に在庫を置き、故障した製品を新しい製品と交換することに関連するリスクとコストによってサポートされています。

消費者は、ディストリビューターがさまざまなサプライヤーから店舗向けの製品を購入する慣行に最も精通している傾向があります。 多くの人は、スロット手当がサプライヤーがディストリビューターに何らかのタイプの行動を取るために支払う慣行を指すことを知らない。 この慣行の有病率は大きく異なります。 一部のディストリビューターは、特定のサプライヤーにこれらの支払いを要求したり、特定の製品に対してこれらの料金を要求したりする場合があります。 他の例では、サプライヤは、スロットの手当を支払って、店舗が新しい製品に投資するように動機付けする、棚の上の主要な場所に製品を配置する、または在庫から製品を落とさないようにディストリビューターを動機付けることを提案する場合があります。

スロット手当の支払額も異なります。 業界全体で決定を下す代わりに、料金はケースバイケースで交渉されることがよくあります。 異なるサプライヤには異なる料金が請求される場合があり、1つのサプライヤが異なる品目に対して異なる料金が課される場合もあります。

食料品店は、委託販売を行う他の多くの小売店とは異なる動作をする傾向があります。 それどころか、食料品店の在庫は、店主が商品を完全に購入するため、かなり大きなリスクを伴います。 販売していない商品や大幅に値引きする必要がある商品は、食料品店の所有者にとって損失となります。 製品の年間故障率は一般的に高く、この業界でのスロット割り当ての必要性をサポートしています。

これらの手当により、店舗は費用を賄うことができます。 仕入先が支払う費用は、金銭的損失の補償に役立つだけでなく、ディスプレイの設置費用や売れ残りの製品を棚から取り除くための労働費用など、他のカテゴリの費用にも充てられます。 製品の取得、販売、または交換に関連するその他のコストには、倉庫保管、新しいアイテムのベンダーシステムへのプログラミング、および新しい棚ラベルの作成が含まれます。

スロット手当の公平性については議論があります。 大規模なサプライヤには明らかな利点があるため、この慣行は反競争的であると一般に主張されています。 一部の小規模サプライヤーは、これらの料金をまったく支払うことができません。 これにより、製品が特定の店舗に入らないようにしたり、棚に優先的に配置されないようにすることができます。