Hva er leverandører?

Leverandører er enkeltpersoner eller virksomheter som leverer varer eller tjenester til leverandører i retur for den avtalte kompensasjonen. Som sådan samhandler leverandører vanligvis ikke direkte med forbrukerne, og overlater denne oppgaven til leverandører eller butikkeiere. Det er ikke uvanlig at en leverandør gir volumrabatter til leverandører når de samtykker i å signere langsiktige kontrakter eller legge inn bestillinger for store mengder.

Det finnes leverandører i omtrent alle yrker som kan tenkes. Engrosleverandører er svært vanlige i detaljhandelen, der de sannsynligvis vil produsere og levere store mengder produkter til kunden. Forsyningsselskaper jobber også i nisjemarkeder, for eksempel import og eksport av matvarer, etniske eller kulturelle varer, eller andre produkter som har liten, men pålitelig etterspørsel. Generelt vil eksportører av denne typen håndtere alle detaljene for sending og levering til leverandøren, og inkludere de tilknyttede kostnadene i sluttkostnadene som er utstedt til klienten.

En av hovedstrategiene til leverandører er å opprette volumrabatter for leverandører som legger inn bestillinger på store mengder av en bestemt vare eller tjeneste. I mange tilfeller er rabattene strukturert som lagdelt prissetting. Det vil si at leverandøren vil belaste en fast pris per enhet hvis bestillingen gjelder for opptil tusen enheter, men tilbyr en spesifikk rabatt hvis bestillingen er mellom 1001 og 2000 enheter. En høyere tierabatt blir brukt hvis ordren er mellom 2001 og 3000 enheter, etterfulgt av en enda høyere rabatt hvis bestillingen er i området 3001 til 4000 enheter, og så videre.

Noen leverandører velger å gjøre rabatten litt enklere ved å bruke en fast rabatt som gjelder for hvilken som helst ordremengde over et visst antall enheter. Andre leverandører foretrekker å gå med rabatter utstedt til kunder som er villige til å inngå kontrakter som har en varighet på to til fem år og forplikter leverandøren til å bestille et minimum antall enheter mellom startdato og sluttdato spesifisert på kontrakten. Hvis leverandøren ikke klarer å kjøpe det minste antall enheter i løpet av kontraktens levetid, har leverandøren muligheten til å gå tilbake og kreve straff av en eller annen type.

Leverandører stoler sjelden bare på konkurransedyktige priser for å sikre stabile kunder. Sammen med pris har de også en tendens til å etterstrebe kvalitet, et attraktivt utvalg av varer og tjenester, rask respons på kundespørsmål og rettidig levering av produktene når ordren er bestilt.