Co to jest cena krańcowa?
Ceny krańcowe to strategia cenowa, która wymaga od przedsiębiorstw ustalania cen towarów i usług na podstawie tak zwanego krańcowego kosztu produkcji lub MCP. MCP to stosunkowo prosta liczba, która reprezentuje koszt związany z wytworzeniem jednej dodatkowej jednostki danego produktu. Chociaż tego konkretnego narzędzia ustalania cen można używać w niemal każdym otoczeniu biznesowym, podejście nie jest niczym niezwykłym w ustalaniu cen za usługi komunalne i w innych sytuacjach, w których nie ma dużej konkurencji dla konsumentów dany towar lub usługę.
Jednym z powodów, dla których warto wziąć pod uwagę ceny krańcowe, jest fakt, że koszty krańcowe zwykle maleją w miarę produkcji większej liczby jednostek. Podejście to, zastosowane w sytuacjach, w których nie ma rzeczywistej potrzeby generowania zysków, pomaga upewnić się, że wszystkie wydatki są pokryte, jednocześnie oferując produkty według najniższej możliwej stawki bez ponoszenia strat. Może to być ważne, gdy rząd próbuje poradzić sobie z kryzysem gospodarczym, powołując się na ograniczenia wysokości opłat za usługi takie jak energia elektryczna, woda, ścieki i gaz ziemny dla konsumentów mieszkających w obrębie tej konkretnej jurysdykcji.
Przedsiębiorstwa, które muszą działać z zyskiem, aby przetrwać, uważają również, że przy ustalaniu cen detalicznych i hurtowych produktów pomocne jest uwzględnienie modelu cen krańcowych. Ponieważ chodzi o to, aby zarabiać co najmniej niewielki zysk z każdej wyprodukowanej i sprzedanej jednostki, znajomość kosztu krańcowego związanego z każdą gotową jednostką umożliwia ustalenie cen na poziomie nieco wyższym niż koszt produkcji. W rezultacie firma ma punkt odniesienia, który może być stosowany podczas negocjacji rabatów ilościowych z klientem lub grupą klientów, którzy są skłonni do zakupu określonych ilości produktów w trakcie umowy w zamian za rabaty od opublikowanej ceny detalicznej.
Określając wysokość ceny krańcowej, firma może również mieć pojęcie o tym, jak dostosować ceny detaliczne podczas pewnego rodzaju kryzysu gospodarczego i nadal generować pewien zysk. Na przykład restauracja może wymagać obniżenia cen dań w menu podczas recesji, aby przyciągnąć klientów pozbawionych gotówki do dalszego jedzenia w zakładzie. Dzięki zrozumieniu cen krańcowych związanych z każdą porcją danego elementu menu można uzyskać niższą cenę, która jest wystarczająco konkurencyjna, aby przyciągnąć klientów z powrotem, jednocześnie pozwalając restauracji pokryć wydatki i uniknąć utraty pieniędzy na operacja.