Qual è il prezzo a costo marginale?
Il prezzo a costo marginale è una strategia di prezzo che richiede alle aziende di determinare i prezzi per beni e servizi in base a ciò che è noto come costo marginale di produzione o MCP. MCP è una cifra relativamente semplice che rappresenta la spesa associata alla produzione di un'unità aggiuntiva di un determinato prodotto. Sebbene questo particolare strumento di determinazione dei prezzi possa essere utilizzato in quasi tutti i tipi di contesti aziendali, non è insolito che l'approccio svolga un ruolo nella fissazione dei prezzi per i servizi pubblici e altre situazioni in cui non vi è molta concorrenza per i consumatori di un dato bene o servizio.
Uno dei motivi per cui i prezzi di costo marginale sono degni di considerazione è il fatto che i costi marginali di solito diminuiscono man mano che vengono prodotte più unità. Se applicato a situazioni in cui non è realmente necessario generare profitti, questo approccio aiuta a garantire che tutte le spese siano coperte pur offrendo i prodotti al tasso più basso possibile senza incorrere in una perdita. Ciò può essere importante quando un governo sta tentando di affrontare una crisi economica invocando limitazioni su quanto viene addebitato per servizi come elettricità, acqua, fognature e gas naturale ai consumatori che vivono all'interno di quella particolare giurisdizione.
Anche le aziende che devono operare con profitto per sopravvivere trovano utile considerare il modello di prezzi a costo marginale quando stabiliscono i prezzi al dettaglio e all'ingrosso per i loro prodotti. Poiché l'idea è quella di guadagnare almeno una piccola quantità di profitto da ciascuna unità prodotta e venduta, la conoscenza del costo marginale associato a ciascuna unità finita consente di fissare i prezzi a un livello leggermente superiore a quello del costo di produzione. Di conseguenza, l'azienda ha un benchmark che può essere utilizzato quando si negoziano sconti sul volume con un cliente o un gruppo di clienti che sono disposti ad acquistare determinati importi dei prodotti nel corso di un contratto in cambio di sconti sul prezzo al dettaglio pubblicato.
Determinando la quantità di prezzi a costo marginale, un'azienda può anche avere un'idea di come adeguare i prezzi al dettaglio durante un certo tipo di crisi economica e generare comunque un certo margine di profitto. Ad esempio, un ristorante potrebbe dover abbassare i prezzi delle voci di menu durante una recessione per attirare i consumatori a corto di denaro per continuare a mangiare nello stabilimento. Comprendendo i prezzi di costo marginale associati a ciascuna porzione di una voce di menu in questione, è possibile arrivare a un prezzo inferiore che è abbastanza competitivo da riportare i clienti, pur consentendo al ristorante di coprire le proprie spese ed evitare di perdere denaro sul operazione.