Co robi przedstawiciel handlowy ds. Ubezpieczeń?
Przedstawiciel handlowy ds. Ubezpieczeń współpracuje z osobami i firmami, które potrzebują ubezpieczenia, aby pomóc im wybrać najlepszy produkt. Ci specjaliści ubezpieczeniowi zazwyczaj współpracują z konkretną firmą ubezpieczeniową, sprzedając produkty tej firmy. Niektórzy mogą pracować dla brokerów, którzy obsługują ubezpieczenia z kilku różnych firm, w którym to przypadku znają szereg opcji ubezpieczenia dostępnych dla ich klientów. Możliwe jest również skupienie się na wyspecjalizowanych produktach ubezpieczeniowych, takich jak ubezpieczenia morskie, zapewniając wysoce wykwalifikowaną obsługę klientom, którzy potrzebują tych produktów.
Wiele osób świeckich nie zna się na ubezpieczeniach. Rozumieją podstawową koncepcję i mogą mieć wyobrażenie o potrzebach, jakie musi spełnić polisa, na przykład, gdy ludzie kupują ubezpieczenie samochodu i chcą upewnić się, że spełniają wymagania rządu dotyczące ubezpieczenia. Przedstawiciel handlowy ds. Ubezpieczeń współpracuje z klientami, rozmawiając o różnych dostępnych rodzajach ubezpieczeń, dowiadując się więcej o specyfice sytuacji klienta i oferując rekomendacje dotyczące rodzajów ubezpieczeń i zakresu ubezpieczenia.
W prostym przykładzie tego, co może zrobić przedstawiciel handlowy ds. Ubezpieczeń, gdy klient przychodzi w poszukiwaniu ubezpieczenia domu, przedstawiciel może porozmawiać o różnych dostępnych polisach i zapytać klienta o wartość domu, lokalizację, dochód klienta , i tak dalej. Przedstawiciel może podać przybliżone szacunki składek dla różnych rodzajów polis i sformułować rekomendacje dotyczące zasięgu. Przedstawiciel handlowy ds. Ubezpieczeń może również mówić o pakietach opcji ubezpieczenia. Na przykład może być możliwe uzyskanie oferty przy jednoczesnym zakupie ubezpieczenia domu i samochodu.
Aby zostać przedstawicielem handlowym ubezpieczeń, konieczna jest szeroka wiedza na temat ubezpieczeń, a także dobre umiejętności sprzedażowe i komunikacyjne. W niektórych obszarach ludzie, którzy sprzedają ubezpieczenie, muszą posiadać certyfikat wydany przez rząd i mogą być zobowiązani do spełnienia określonych wymagań szkoleniowych. W innych nie jest wymagane specjalistyczne szkolenie, ale firmy ubezpieczeniowe zwykle wolą zatrudniać osoby z doświadczeniem sprzedażowym i mogą oferować szkolenia nowym pracownikom w celu zapoznania ich z produktami i filozofią firmy.
Praca w ubezpieczeniach daje ludziom możliwość pracy z wieloma różnymi osobami i radzenia sobie w różnych sytuacjach. Pomaga być współczującym, elastycznym i uważnym, a także ma dobre umiejętności ludzi. Nigdy nie wiadomo, który klient przejdzie przez drzwi. Na przykład wiele osób nie lubi procesu zakupu ubezpieczenia, zwłaszcza jeśli towarzyszy mu znaczny zakup, taki jak dom, który jest już stresujący, i mogą docenić uważnego przedstawiciela handlowego ds. Ubezpieczeń, który łagodzi stres związany z transakcją. Inni mogą cieszyć się porównaniem zakupów i grillowaniem przedstawiciela handlowego na temat opcji.