Cosa fa un rappresentante di vendita assicurativo?
Un rappresentante di vendita assicurativo lavora con persone e aziende che hanno bisogno di assicurazioni per aiutarli a selezionare il prodotto migliore. Questi professionisti assicurativi di solito lavorano con una compagnia assicurativa specifica, vendendo la linea di prodotti di quella società. Alcuni potrebbero lavorare per i broker che gestiscono l'assicurazione da diverse compagnie, nel qual caso hanno familiarità con una serie di opzioni assicurative disponibili per i loro clienti. È anche possibile scegliere di concentrarsi su prodotti assicurativi specializzati, come l'assicurazione marittima, fornendo un servizio altamente qualificato ai clienti che hanno bisogno di questi prodotti.
Molti laici non hanno molta familiarità con l'assicurazione. Comprendono il concetto di base e potrebbero avere un'idea del tipo di esigenze che una polizza deve soddisfare, come quando le persone acquistano un'assicurazione auto e vogliono assicurarsi di soddisfare il requisito assicurativo del governo. Un rappresentante di vendita assicurativo lavora con i clienti, parlando dei diversi tipi di assicurazioni disponibili, imparando di più sulla SPEcifri della situazione del cliente e offrire raccomandazioni per tipi di assicurazione e copertura.
In un semplice esempio di ciò che un rappresentante di vendita assicurativo potrebbe fare, quando un cliente arriva in cerca di un'assicurazione per la casa, il rappresentante potrebbe parlare delle diverse politiche disponibili e chiedere al cliente il valore della casa, la posizione, il reddito del cliente e così via. Il rappresentante potrebbe fornire stime approssimative dei premi per vari tipi di politiche e formulare raccomandazioni di copertura. Il rappresentante delle vendite di assicurazioni potrebbe anche parlare di opzioni assicurative in bundle. Ad esempio, potrebbe essere possibile ottenere un accordo quando si acquistano l'assicurazione per la casa e l'assicurazione auto allo stesso tempo.
Per diventare un rappresentante di vendita assicurativo, è necessario avere una vasta conoscenza dell'assicurazione, insieme a buone capacità di vendita e comunicazioni. In alcune aree, le persone WHo Vendi l'assicurazione deve avere una certificazione dal governo e potrebbe essere tenuto a soddisfare determinati requisiti di formazione. In altri, non è richiesta alcuna formazione specializzata, ma le compagnie assicurative di solito preferiscono assumere persone con esperienza di vendita e possono offrire corsi di formazione ai nuovi dipendenti per familiarizzare con i prodotti e la filosofia dell'azienda.
Lavorare nell'assicurazione offre alle persone l'opportunità di lavorare con molti diversi tipi di persone e di affrontare una varietà di situazioni. Aiuta ad essere compassionevole, flessibile e attento, oltre ad avere buone capacità di persone. Non si sa mai quale tipo di cliente arriverà dalla porta. Ad esempio, molte persone non godono del processo di acquisto per l'assicurazione, soprattutto se accompagna un importante acquisto come una casa che è già stressante e possono apprezzare un attento rappresentante di vendita assicurativa che allevia gran parte dello stress della transazione. Altri possono godere del processo di confrontoISON Shopping e grigliare un rappresentante di vendita sulle opzioni.