Cosa fa un rappresentante delle assicurazioni?
Un rappresentante di vendita assicurativa lavora con persone e aziende che necessitano di un'assicurazione per aiutarli a selezionare il prodotto migliore. Questi professionisti assicurativi di solito lavorano con una specifica compagnia assicurativa, vendendo la linea di prodotti di quella compagnia. Alcuni possono lavorare per broker che gestiscono assicurazioni da diverse compagnie, nel qual caso hanno familiarità con una serie di opzioni assicurative disponibili per i loro clienti. È anche possibile scegliere di concentrarsi su prodotti assicurativi specializzati, come l'assicurazione marittima, fornendo un servizio altamente qualificato ai clienti che hanno bisogno di questi prodotti.
Molti laici non hanno molta familiarità con l'assicurazione. Comprendono il concetto di base e possono avere un'idea del tipo di esigenze che una politica deve soddisfare, come quando le persone acquistano l'assicurazione auto e vogliono assicurarsi di soddisfare i requisiti assicurativi del governo. Un rappresentante di vendita assicurativa lavora con i clienti, parlando dei diversi tipi di assicurazione disponibili, imparando di più sui dettagli della situazione del cliente e offrendo raccomandazioni per i tipi di assicurazione e copertura.
In un semplice esempio di cosa potrebbe fare un rappresentante di vendita assicurativa, quando un cliente entra in cerca di un'assicurazione sulla casa, il rappresentante può parlare delle diverse politiche disponibili e chiedere al cliente il valore della casa, la posizione, il reddito del cliente , e così via. Il rappresentante potrebbe fornire stime approssimative dei premi per vari tipi di polizze e formulare raccomandazioni sulla copertura. Il rappresentante delle vendite assicurative potrebbe anche parlare di opzioni assicurative in bundle. Ad esempio, potrebbe essere possibile ottenere un accordo quando si acquista l'assicurazione casa e l'assicurazione auto allo stesso tempo.
Per diventare un rappresentante delle vendite assicurative, è necessario avere una vasta conoscenza dell'assicurazione, insieme a buone capacità di vendita e comunicazione. In alcune aree, le persone che vendono assicurazioni devono essere certificate dal governo e potrebbe essere necessario soddisfare determinati requisiti di formazione. In altri, non è richiesta alcuna formazione specializzata, ma le compagnie assicurative di solito preferiscono assumere persone con esperienza di vendita e possono offrire corsi di formazione a nuovi dipendenti per familiarizzarli con i prodotti e la filosofia dell'azienda.
Lavorare nel settore assicurativo offre alle persone l'opportunità di lavorare con molti tipi diversi di persone e di affrontare una varietà di situazioni. Aiuta ad essere compassionevole, flessibile e attento, oltre ad avere buone capacità di persone. Non si sa mai quale tipo di cliente verrà dalla porta. Ad esempio, molte persone non apprezzano il processo di acquisto per l'assicurazione, soprattutto se accompagna un acquisto importante come una casa che è già stressante e possono apprezzare un attento rappresentante di vendita assicurativa che allevia gran parte dello stress della transazione. Altri potrebbero apprezzare il processo di comparazione degli acquisti e grigliare un rappresentante sulle opzioni.