W ekonomii, co to znaczy osiągnąć próg rentowności?
W ekonomii termin „próg rentowności” odnosi się do punktu, w którym koszty przedsiębiorstwa są równe jego dochodom. W progu rentowności zysk jest równy zero, a wszelkie przychody osiągnięte powyżej tego punktu przyczynią się do zysków. Zrozumienie progu rentowności w każdej operacji jest niezwykle ważne, ponieważ oblicza minimalną kwotę przychodów, którą należy uzyskać, aby pokryć koszty.
Można przeprowadzić analizę progu rentowności w celu ustalenia, w którym momencie koszty będą równe przychodom. Przeprowadzenie tego rodzaju analizy może nie tylko zapewnić przedsiębiorstwom, gospodarstwom domowym, a nawet rządom dochód, o który należy walczyć, ale może również wpłynąć na różne decyzje, od wielkości zamówienia do ceny sprzedaży. Bez jasnych danych na temat momentu, w którym przychody i koszty się wyrównają, organizacja może nigdy nie wiedzieć, czy są w pieniądzach, czy w czerwieni.
Aby obliczyć próg rentowności, należy zebrać jasne dane dotyczące kosztów i przychodów. Pod względem kosztów istnieją zasadniczo dwie kategorie: stała i zmienna. Koszty stałe obejmują rzeczy, które mają dokładnie taką samą kwotę w każdym cyklu kosztów, takie jak miesięczny czynsz w witrynie sklepu. Koszty zmienne to te, które mogą się zmieniać w górę iw dół, takie jak koszty mediów. W branży produkcyjnej koszty stałe mogą obejmować cenę materiałów na jednostkę, natomiast koszt zmienny może być wynagrodzeniem pracowników po uwzględnieniu nadgodzin.
Przychody oparte są na ilości sprzedanych towarów lub usług oraz cenie, po której są sprzedawane. Jeśli pracownik spa da 10 fryzur po 45 USD, pięć zabiegów po 20 USD i cztery zabiegi po 15 USD na tydzień, jego tygodniowy przychód wyniesie (10 x 45) + (5 x 20) + (4 x 15), lub 610 USD. Generalnie jednak przeprowadzana jest analiza bez danych na temat liczby sprzedanych jednostek; celem większości analiz jest ustalenie, ile sztuk należy sprzedać po cenach bieżących, aby dopasować koszty. Dlatego jeśli tygodniowe koszty fryzjera wyniosłyby 400 USD, musiałby sprzedać kombinację fryzur, manicure i pedicure, które pasowałyby lub przekraczały tę kwotę. Jeśli jego całkowite przychody konsekwentnie spadają poniżej poziomu kosztów całkowitych, musiałby rozważyć obniżenie kosztów lub podniesienie cen.
Niestety obniżenie kosztów lub podwyższenie cen nie zawsze może spowodować dokładną zmianę marży zysku. Jeśli fryzjer podniesie ceny zbyt daleko, może stracić klientów, którzy nie chcą płacić składki. Obniżenie kosztów może oznaczać dostarczenie produktu niższej jakości, co może osłabić obsługę klienta i lojalność. Często firmy muszą opracować hybrydowe strategie, które pozwolą im nadal oferować dobry produkt, nie obciążając nadmiernie klientów; osiągnięcie progu rentowności może być wynikiem serii przyrostowych zmian, a nie jednej wielkiej zmiany strategicznej.