O que um agente comercial faz?

Um agente de negócios é uma pessoa que assume a responsabilidade de lidar com os negócios de outra pessoa ou grupo. Os deveres exatos de uma pessoa com este título podem depender dos clientes que ele serve. Em muitos casos, no entanto, um agente comercial gasta uma quantidade significativa de tempo negociando contratos em nome de seus clientes. Ele também pode ajudar a gerenciar as finanças de seus clientes e agendar suas aparições públicas e viagens. Às vezes, uma pessoa com esse título também ajuda seus clientes a criar uma imagem pública positiva e a lidar com conflitos.

Muitas vezes, os agentes de negócios trabalham em nome de indivíduos que estão em carreiras de desempenho ou esportes. Por exemplo, um agente comercial pode trabalhar em nome de um cantor, ator ou músico. Ele também pode trabalhar em nome de um jogador profissional de futebol ou hóquei. Às vezes, os agentes de negócios também têm autores ou artistas como clientes; alguns podem até trabalhar com uma organização. Por exemplo, os agentes comerciais às vezes trabalham em nome dos membros de um sindicato.

Grande parte do trabalho de um agente de negócios pode se concentrar na negociação, pois uma pessoa com esse título normalmente procura contratos atraentes em nome de seus clientes. Ele pode lidar com as negociações do contrato pessoalmente, bem como com as realizadas por telefone ou por escrito. Em alguns casos, ele pode negociar vários contratos para seus clientes. Por exemplo, ele pode negociar um contrato de gravação para um cantor e depois negociar contratos de atuação para o mesmo indivíduo. Porém, quando um agente comercial trabalha em nome dos membros do sindicato, ele pode trabalhar para negociar contratos com os empregadores e ajudar a resolver disputas.

Freqüentemente, um agente comercial também gasta muito tempo lidando com questões financeiras para seus clientes. Por exemplo, ele pode coletar dinheiro devido a eles e lidar com pagamentos de viagens e atividades nas quais seus clientes se envolvem por motivos promocionais. Um agente também pode oferecer consultoria financeira a seus clientes. Por exemplo, ele pode oferecer consultoria tributária específica para as situações financeiras de seus clientes.

Os requisitos para se tornar um agente de negócios podem depender das preferências dos clientes que uma pessoa procura, bem como do setor em que ela estará envolvida. Muitos agentes de negócios aspirantes ganham diplomas universitários, embora uma educação universitária não seja estritamente necessária. Geralmente, a experiência no setor em que a pessoa trabalha, a habilidade matemática e as habilidades de negociação e comunicação são consideradas mais importantes.