O que faz um diretor de receita?
Um diretor de receita trabalha para aumentar as vendas e os lucros de uma empresa por meio de uma variedade de atividades. Isso pode incluir o desenvolvimento de novos produtos e serviços, o trabalho em campanhas publicitárias e a análise da estratégia de negócios. Normalmente, os diretores de receita reportam a um gerente sênior e podem trabalhar com uma equipe de indivíduos. O trabalho pode envolver algumas viagens, se o empregador for uma empresa com várias filiais ou locais de operação. Os requisitos para candidatos a emprego podem depender do empregador e da indústria e, em alguns casos, podem incluir um diploma universitário.
Esse membro da equipe administrativa de uma empresa analisa a receita atual e identifica maneiras de melhorá-la. Um diretor de receita precisa ser criativo e inovador quando se trata de encontrar novas fontes de receita para uma empresa-mãe. O trabalho pode incluir a análise de relatórios de departamentos específicos, bem como a visita a filiais individuais para aprender mais sobre como eles operam. A familiaridade com as marcas, produtos e serviços oferecidos pela empresa é fundamental.
Uma parte do trabalho pode incluir o trabalho em iniciativas de publicidade. Empresas com publicidade forte podem consolidar sua base de clientes e atrair novos clientes. Pode ser necessário que um diretor de receita identifique novas comunidades a serem segmentadas ou acompanhe números em dados demográficos específicos para saber mais sobre o que responder. As campanhas publicitárias podem incluir ferramentas que variam de promoções para atrair clientes, imprimir anúncios e conscientizar as pessoas sobre as ofertas da empresa.
O desenvolvimento de novos produtos e serviços também é importante para uma empresa que deseja permanecer competitiva. Freqüentemente, são esperados lançamentos periódicos pelos membros do público, sejam eles novos serviços em hotéis ou novos modelos de laptop em uma empresa de computadores. O diretor de receita pode identificar as necessidades do cliente e ajudar no desenvolvimento de produtos direcionados para aumentar as vendas e mantê-los altos. A auditoria de departamentos e locais individuais pode oferecer mais maneiras de economizar e aumentar a receita gastando dinheiro com mais eficiência e eficácia.
Em algumas regiões, esse cargo não se refere a um funcionário corporativo, mas a um representante do governo. Um diretor de receita, nesse sentido, supervisiona uma agência governamental responsável pela avaliação tributária. Isso pode incluir a coleta de imposto de renda e propriedade, a definição de taxas de imposto sobre vendas e outras atividades. Como seus colegas civis, esses funcionários do governo avaliam os métodos de cobrança de receitas e determinam como aumentá-los para disponibilizar mais fundos. Geralmente, é necessária experiência contábil ou tributária para esses trabalhos e pode ajudar a ter experiência na agência antes de se candidatar a um cargo.