Quais fatores afetam a lucratividade do produto?
A lucratividade do produto é uma consideração importante para qualquer tipo de operação comercial. O objetivo é gerar o maior lucro possível a partir de cada unidade vendida. Isso significa prestar muita atenção a todos os aspectos da operação, começando com a compra de matérias-primas para uso no processo de produção, os métodos de produção utilizados e até os custos associados à embalagem do produto. Somente monitorando e controlando os custos em cada fase da operação, uma empresa pode esperar manter o mais alto nível de lucratividade do produto.
O primeiro passo para posicionar uma empresa para desfrutar de um alto nível de lucratividade do produto é na seleção das matérias-primas utilizadas na fabricação dos produtos oferecidos para venda. Aqui, o objetivo não é simplesmente ir com os materiais menos caros. Em vez disso, a escolha de matérias-primas que ofereçam uma combinação de alta qualidade e preço competitivo deve ser o objetivo do comprador. Ao usar matérias-primas de qualidade, as chances de fabricar produtos com alta qualidade do produto e com probabilidade de atrair a atenção dos consumidores. Isso pode reduzir um pouco a margem de lucro por unidade, mas compensará a diferença em termos de volume de vendas.
Além de escolher as matérias-primas certas, os empresários também querem garantir que o processo de fabricação real seja o mais eficiente possível. Isso significa evitar etapas desnecessárias dentro do próprio processo, além de garantir que os resíduos sejam reduzidos ao mínimo. Ao continuar a avaliar e aprimorar o processo de fabricação, é possível produzir mais mercadorias por hora de produção e gerar menos desperdício de recursos ao mesmo tempo. Isso resulta em um custo geral de produção mais baixo por unidade e em um lucro maior de cada unidade vendida.
Um fator associado à lucratividade do produto que algumas empresas ignoram é a embalagem do produto acabado. Embora a maioria considere a embalagem em termos de apelo visual, às vezes há menos atenção ao tipo de material usado. Em alguns casos, é possível utilizar materiais mais baratos para etiquetas e outros elementos de embalagem sem causar um impacto adverso na aparência do produto. Mesmo uma pequena economia na embalagem ajuda a aumentar significativamente a lucratividade do produto.
Empresas de todos os tamanhos e tipos podem se beneficiar considerando a lucratividade do produto. Embora o processo nos últimos anos tenha sido principalmente manual, existem hoje no mercado pacotes de software de análise de rentabilidade que podem ser adaptados a qualquer ambiente de negócios. Ferramentas simples, como planilhas de rentabilidade, facilitam a análise do lucro bruto, do lucro líquido, do número de vendas que podem ser antecipadas após determinadas alterações e até projeções do custo do marketing do produto podem ser incluídas na avaliação. Embora o software às vezes seja um pouco caro, esse custo geralmente é compensado por ganhos na quantidade de lucro obtido por unidade dentro de um período relativamente curto.