Jaké jsou nejlepší tipy pro prodejní hřiště?

Dobrá prodejní výška povzbuzuje publikum, vytváří vztah a je pochopitelná. Prezentace by měla být jasná, organizovaná a nadšená. Měl by také vytvářet spojení mezi tím, co prodejce nabízí, a tím, co potenciální zákazník potřebuje. U složitých nebo technických materiálů je důležité používat analogie nebo srovnávání v celé prodejní hale.

Rozvíjet efektivní prodejní hřiště zahrnuje jak plánování, tak prezentační dovednosti. Efektivní hřiště nepřekoná publikum příliš velkým množstvím informací nebo materiálů, které nedávají smysl. Je důležité zjistit, jaký materiál by měl být zahrnut do skutečné prezentace. Přednášející by se měl snažit držet se přehledu o produktu nebo službě a o tom, jak použití tohoto produktu nebo služby odpovídá potenciálním potřebám zákazníka.

Například typické prodejní hřiště může obsahovat stručné informace o přednášejícím nebo společnosti, kterou předvádějící představuje. Může následovat přehled produktu a služby, včetně toho, jak tento produkt v současné době slouží stávajícím trhům nebo zákazníkům. Funkce a výhody budou obvykle zdůrazněny, kromě toho, co produkt pro potenciálního zákazníka udělá. Prezentace by také mohla zdůraznit, jak je produkt jedinečný, jak by mohl lépe sloužit potřebám potenciálních zákazníků versus konkurence, jakož i očekávané údaje o výkonnosti.

Profesionální prezentace je nutností, aby prodejní hřiště bylo efektivní. Použití vizuálních grafů a obrázků vedle textu může pomoci udržet pozornost publika. Existuje několik softwarových programů, které mohou moderátorům pomoci navrhnout profesionální, poutavou sadu počítačových diapozitivů nebo vizuálních pomůcek. Vlastní mluvená prezentace by měla být dodána s nadšením a stálým kontaktem s očima.

Někteří moderátoři považují za užitečné vtáhnout do prodejního hřiště humor. Je důležité zajistit, aby se humor nestal urážlivým nebo příliš nepříjemným, protože by to mohlo zastínit informace, které jsou prezentovány, a odrazit potenciální zákazníky. Přednášející by se měli snažit znít dobře, aniž by byli blahosklonní. Cílem každého dobrého hřiště je být přesvědčivý a poučný.

Z tohoto důvodu je důležité, aby přednášející měli dostatečnou znalostní základnu o produktu, než se pokusí vytvořit hřiště. Aby bylo možné navázat vztah s publikem, může být výhodnější provést srovnání mezi příklady produktů a skutečného života. To může publiku usnadnit pochopení toho, co produkt dělá a jak to funguje, zejména s technickými produkty, jako je počítačový hardware a software. Uspokojit publikum s informacemi a osobností přednášejícího je stejně důležité jako dobře organizované.