Co je internetový marketing mezi podniky?
Internetový marketing mezi podniky je podobný tradičním marketingovým praktikám mezi podniky (B2B). Výjimkou je, že Internet se stává primárním médiem pro připojení k potenciálním obchodním klientům prostřednictvím e-mailu nebo jiných webových nástrojů. Trendy v technologiích internetového marketingu pomáhají zkrátit dobu potřebnou k propagaci a prodeji produktů nebo služeb.
Společnosti obvykle používají internetový marketing mezi podniky jako neinvazivní mediální formu, která je vyvážená tím, co apeluje na firemní zákazníky. Počínaje počátečním kontaktem s potenciálním klientem lze kontaktní informace na vizitce použít k zasílání pravidelných e-mailů, jako jsou e-zpravodaje, s informacemi týkajícími se odvětví potenciálního klienta. Společnosti mohou zasílat bílé knihy nebo informace o nadcházejících událostech, které by mohly být také zajímavé.
Tyto strategie internetového marketingu mohou sloužit jako připomínka hodnoty obchodního vztahu. E-mailová komunikace mohla odpovědět na otázku „tak co?“ Týkající se obchodování s konkrétní společností. Strategie internetového marketingu, které určují potřeby společnosti, mohou zvýšit pravděpodobnost, že vztah B2B bude pokračovat.
E-mailové zprávy jsou obecně uzpůsobeny tak, aby odpovídaly odpovědným osobám v rámci organizace. Prostřednictvím B2B marketingu může společnost prokázat, jak její produkty nebo služby zlepší oblast (oblasti) zájmu o obchodní cíle a cíle klienta. Jsou řešeny konkrétní body, které poukazují na to, jak je produkt nebo služba nejlepším řešením pro společnost.
Používání internetového marketingu mezi firmami udržuje online komunikační kanály neustále otevřené. V případě strategií internetového marketingu je šance na přetížení firemních zákazníků irelevantními informacemi obvykle snížena. B2B poskytuje přístupný, uživatelsky přívětivý nástroj, takže obchodní zákazníci mohou pohodlně získávat informace. Dokud obchodní zákazník nebo potenciální klient shledá tyto marketingové techniky přijatelnými, může podnik využívat techniky internetového marketingu mezi podniky.
Diskusní fóra o produktech jsou další marketingovou technikou, kterou si některé firmy mohou osvojit. Diskusní fórum poskytuje způsob, jak získat názory na produkty nebo služby. Tento typ marketingové techniky je zdánlivě méně invazivní než průzkumy veřejného mínění nebo průzkumy. Fórum udržuje firemní zákazníky zapojené a zároveň poskytuje hodnotnou zpětnou vazbu společnosti o tom, jak vylepšit produkty nebo služby.
Za výhodu oproti tradičním marketingovým technikám lze považovat respektování firemních časů zákazníků pomocí strategií internetového marketingu mezi podniky. Použití webových schůzek a prezentací může snížit často časově náročné výdaje na osobní účast na schůzce. Může být také možné zaslat klip e-mailem pro klienta nebo potenciálního zákazníka, který si jej může zobrazit později. To také dává společnosti důvod k tomu, aby v reakci na e-mail nebo telefonický hovor prodiskutovala materiál a odpověděla na otázky.