Hvad er de bedste tip til direkte salgsmarkedsføring?
Direkte salgsmarkedsføring er en type markedsføringsmetode, der involverer at skabe direkte kontakt med potentielle kunder. Der er en række direkte markedsføringsstrategier i almindelig brug i dag, der spænder fra at sende direkte postpostmeddelelser til brugen af e -mail -kampagner for at nå ud til kunder, der er meget sandsynligt at være interesseret i specifikke varer og tjenester. Selv salg af hjemmefest betragtes som en levedygtig direkte salgsmarkedsføringsmetode, da det giver et middel til at interagere direkte med kunderne. For at få succes med teser bestræbelser, er det vigtigt for marketingmedarbejderen at målrette specifikke typer kunder, identificere de bedste midler til at nå dem og give et niveau af support under og efter salget, der inspirerer kunderne til at komme tilbage en anden gang.
Næsten enhver form for god eller service vil appellere til specifikke typer kunder. Afhængig af arten af produkterne, kan et nichemarked for kunder primært sammensættes af mennesker af en bestemt GENder, alder, økonomisk status eller endda uddannelsesmæssig baggrund. Ved at tage sig tid til at fokusere opmærksomheden på de nichemarkeder, der er mere tilbøjelige til at blive tiltrukket af de tilbudte produkter, kan den direkte salgsmarkedsføringsprofessionel koncentrere indsatsen på en måde, der er meget mere tilbøjelig til at resultere i salg.
Efter at have identificeret disse nichemarkeder identificerer det næste trin ofte de bedste måder at nå disse forbrugere på. Afhængig af egenskaberne for de målrettede kunder, kan noget så simpelt som en direkte mail -kampagne være den bedste tilgang. På andre tidspunkter kan brugen af telemarketing -salg være effektiv. I nogle tilfælde vil brugen af hjemmepartier, der giver potentielle kunder mulighed for at se produkterne i det, der betragtes som et ikke-truende miljø, ofte være en god måde at opbygge rapport og generere salg på.
At give tilgængelige oplysninger som en del af kundekontakten erogså nøglen til succes med direkte salgsmarkedsføring. Undgå unødvendige komplikationer med strukturen af informationen, ved hjælp af ord, der let forstås og sandsynligvis vil resonere med læseren. Når du bruger post- eller e -mail -kampagner, skal indholdet af disse afsendelser være klart og kortfattet, såvel som holdes til en længde, der ikke vil være skræmmende for modtagerne. At holde teksten enkel og fokuseret forbedrer potentialet hos klienter til at være interesseret og tage det næste trin med at indlede kontakt eller besøge et websted for at foretage et køb.
Frem for alt skal du gøre det til et punkt at altid takke kunderne for deres forretning og fortælle dem, at deres køb værdsættes. Dette styres undertiden af en simpel tak med ordren eller inkluderingen af en eller anden form for gratis gave, som en køkkenmagnet eller en lille kalender. En gestus af denne type hjælper med at opbygge god vilje med klienter og øger chancerne for, at de vil placere en anden ordre på et senere tidspunkt. I enDdition, kunder, der føler sig værdsatte, er mere tilbøjelige til at fortælle andre om produkterne, hvilket giver den direkte salgsmarkedsføringsindsats en endnu bredere indflydelse, end det ellers ville have været muligt.