Was sind die besten Tipps für Direktvertriebsmarketing?
Direktvertriebsmarketing ist eine Art Marketing -Ansatz, bei dem direkte Kontakt mit potenziellen Kunden aufgenommen werden. Es gibt heute eine Reihe von Direktmarketingstrategien, die vom Versenden direkter Postankündigungen bis hin zur Verwendung von E -Mail -Kampagnen bis hin zur Erreichung von Kunden, die sehr wahrscheinlich an bestimmten Waren und Dienstleistungen interessiert sind, reichen. Selbst Home Party Selling wird als tragfähiger Ansatz für den Vertriebsmarketing angesehen, da sie die Möglichkeit bietet, direkt mit Kunden zu interagieren. Um mit diesen Bemühungen erfolgreich zu sein, ist es für den Vermarkter wichtig, bestimmte Arten von Kunden anzusprechen, die besten Mittel zu ermitteln und während und nach dem Verkauf eine Unterstützung zu bieten, die die Kunden dazu inspiriert, ein zweites Mal zurückzukehren.
Fast jede Art von Gut oder Service wird bestimmte Arten von Kunden ansprechen. Abhängig von der Art der Produkte kann ein Nischenmarkt der Kunden vor allem aus Menschen eines bestimmten GE bestehenNder, Alter, wirtschaftlicher Status oder sogar Bildungshintergrund. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, sich auf die Nischenmärkte zu konzentrieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit von den angebotenen Produkten angezogen werden, kann der Direktvertriebsmarketing -Fachmann die Anstrengungen auf eine Weise konzentrieren, die viel wahrscheinlicher zu Umsätzen führt.
Nachdem die Nischenmärkte identifiziert wurden, wird der nächste Schritt häufig die besten Möglichkeiten ermitteln, diese Verbraucher zu erreichen. Abhängig von den Eigenschaften dieser gezielten Kunden kann etwas, das so Einfach wie eine Direktwerbungskampagne ist, der beste Ansatz sein. Zu anderen Zeiten kann der Einsatz von Telemarketing -Verkäufen wirksam sein. In einigen Fällen ist der Einsatz von Hausfeiern, die potenziellen Kunden es ermöglichen, die Produkte in einer nicht bedrohlichen Umgebung zu sehen, häufig eine großartige Möglichkeit, Rapport aufzubauen und Umsätze zu erzielen.
Bereitstellung von zugänglichen Informationen als Teil des Kundenkontakts istAuch der Schlüssel zum Erfolg von Direktvertriebsmarketing. Vermeiden Sie unnötige Komplikationen mit der Struktur der Informationen und verwenden Sie Wörter, die leicht verstanden werden und wahrscheinlich mit dem Leser Resonanz finden. Bei der Verwendung von Post- oder E -Mail -Kampagnen muss der Inhalt dieser Mailings klar und präzise sein und auf eine Länge gehalten werden, die den Empfängern nicht einschüchtert. Wenn Sie den Text einfach und fokussiert halten, verbessert das Potenzial der Kunden, interessiert zu sein und den nächsten Schritt zu machen, um Kontakt zu initiieren oder eine Website zu besuchen, um einen Kauf zu tätigen.
Vor allem, danken Sie den Kunden immer für ihr Geschäft und lassen Sie sie wissen, dass ihre Einkäufe geschätzt werden. Dies wird manchmal durch eine einfache Dankesnotiz mit der Bestellung oder der Aufnahme einer Art kostenlosen Geschenk wie einem Küchenmagneten oder einem kleinen Kalender verwaltet. Eine Geste dieses Typs hilft, mit Kunden einen guten Willen aufzubauen, und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie zu einem späteren Zeitpunkt eine weitere Bestellung aufgeben. In aDdition, Kunden, die sich geschätzt haben, erzählen anderen eher über die Produkte und verleihen dem Direktvertriebsmarketing einen noch umfassenderen Einfluss, als es sonst möglich gewesen wäre.