직접 판매 마케팅을위한 최상의 팁은 무엇입니까?

직접 판매 마케팅은 잠재 고객과 직접 접촉하는 마케팅 방식입니다. 오늘날 우편물 공지 사항 발송에서부터 이메일 캠페인 사용에 이르기까지 특정 상품 및 서비스에 관심이있는 고객에게 도달하는 데 이르기까지 오늘날 보편적으로 사용되는 다양한 직접 마케팅 전략이 있습니다. 홈 파티 판매조차도 고객과 직접 상호 작용하는 수단을 제공하기 때문에 실행 가능한 직접 판매 마케팅 방식으로 간주됩니다. 이러한 노력을 성공적으로 수행하려면 마케팅 담당자가 특정 유형의 고객을 대상으로하고, 고객에게 도달하는 가장 좋은 방법을 식별하며, 판매 중 및 판매 후 고객에게 다시 방문하도록 고무시키는 수준의 지원을 제공하는 것이 중요합니다 .

거의 모든 유형의 상품이나 서비스는 특정 유형의 고객에게 호소합니다. 제품의 특성에 따라 고객의 틈새 시장은 주로 특정 성별, 연령, 경제적 지위 또는 교육 배경을 가진 사람들로 구성 될 수 있습니다. 직접 판매 마케팅 전문가는 제공되는 제품에 의해 유치 될 가능성이 높은 틈새 시장에주의를 기울임으로써 판매 결과를 더욱 높일 수있는 방식으로 노력을 집중할 수 있습니다.

이러한 틈새 시장을 파악한 후 다음 단계는 종종 해당 소비자에게 도달하는 가장 좋은 방법을 찾는 것입니다. 대상 고객의 특성에 따라 DM 캠페인과 같은 간단한 방법이 가장 좋습니다. 다른 경우에는 텔레 마케팅 판매를 사용하는 것이 효과적 일 수 있습니다. 경우에 따라 잠재적 고객이 위협이없는 환경으로 간주되는 제품을 볼 수 있도록하는 자택 사용은 종종 교감을 구축하고 판매를 창출하는 좋은 방법 일 것입니다.

직접 판매 마케팅의 성공을 위해서는 고객 문의의 일부로 접근 가능한 정보를 제공하는 것이 중요합니다. 이해하기 쉽고 독자와 공감할 수있는 단어를 사용하여 정보 구조에 불필요한 복잡성을 피하십시오. 우편 또는 이메일 캠페인을 사용할 때 이러한 메일의 내용은 명확하고 간결해야하며 수신자에게 위협이되지 않는 길이로 유지되어야합니다. 텍스트를 단순하고 집중적으로 유지하면 고객이 관심을 가질 가능성이 높아지고 구매를 위해 연락을 시작하거나 웹 사이트를 방문하는 다음 단계를 밟습니다.

무엇보다도 항상 고객의 비즈니스에 대해 감사하고 구매에 감사한다는 점을 알리십시오. 이것은 주문이나 주방 자석이나 작은 달력과 같은 무료 선물을 포함하여 간단한 메모로 관리되기도합니다. 이 유형의 제스처는 고객과의 유언장을 구축하는 데 도움이되고 나중에 다른 주문을 할 가능성을 높입니다. 또한, 가치가 있다고 생각하는 고객은 다른 사람들에게 제품에 대해 이야기 할 가능성이 더 높으므로 직접 판매 마케팅 노력이 다른 방법으로 가능했던 것보다 훨씬 광범위한 영향을 미칩니다.