Was sind die besten Tipps für die Einführung eines neuen Produkts?
Die Einführung eines neuen Produkts ist für einen Unternehmer immer ein aufregender Moment. In den Planungsphasen, die sowohl die Entwicklung des Produkts als auch dessen Einführung betreffen, muss jedoch viel überlegt werden. Das Produkt sollte so entwickelt werden, dass es einer bestimmten Nische des Verbrauchers mit einem bestimmten Bedarf entspricht. Wenn es auf dem Markt weitere Produkte gibt, mit denen das neue Produkt konkurrieren wird, sollte es sich auf die eine oder andere Weise von den Konkurrenzprodukten unterscheiden. Bei der Vermarktung des Produkts sollte der Produzent virales Marketing (Mundpropaganda) über das Internet einsetzen und soziale Medien nutzen, um mit seinen potenziellen Konsumenten zu kommunizieren.
Wenn ein Unternehmer eine neue Idee für ein Produkt entwirft, scheint das Potenzial für die Person, die es erfunden hat, immer groß zu sein. Bevor der Unternehmer jedoch Geld in seine Kreation investiert, sollte er die Idee einer eingehenden Prüfung unterziehen und zunächst fragen, an wen sich das Produkt richtet. Die Einführung eines neuen Produkts in einer Nische von Verbrauchern, die eine bestimmte Innovation zu schätzen wissen, führt in der Regel zu besseren Ergebnissen bei dem Versuch, eine Verbraucherbasis aufzubauen. Daher sollte das neue Produkt immer auf eine Nische von Verbrauchern abzielen, anstatt zu versuchen, mit allgemeiner Anziehungskraft in einen etablierten Markt einzudringen.
In einer freien Marktwirtschaft ist es fast unmöglich, einen Nischenmarkt zu finden, den noch niemand mit dem einen oder anderen Produkt zu befriedigen versucht hat. Selbst wenn jemand einen soliden Nischenmarkt vorfindet, wird es in der Regel Wettbewerb auf diesem Markt geben. Vor diesem Hintergrund ist es wichtig, dass der Unternehmer vor der Einführung eines neuen Produkts die Stärken und Schwächen des bestehenden Wettbewerbs versteht. Durch die gezielte Behebung gemeinsamer Schwächen im Nischenmarkt unterscheidet der Unternehmer sein Produkt von den anderen.
Nach der Einführung eines neuen Produkts besteht die wichtigste Aufgabe des Unternehmers in der Durchführung seiner Marketingkampagne. Selbst das beste neue Produkt kann scheitern, wenn es nicht ordnungsgemäß vermarktet wird. Nischenmärkte bilden in der Regel Online-Communities rund um ihre jeweilige Nische. Wenn das Produkt des Unternehmers beispielsweise eine neue Sicht auf Discgolf ist, wird er oder sie sich für die Online-Discgolf-Community interessieren. Er oder sie sollte sich freiwillig melden, um auf Discgolf-Blogs über sein oder ihr neues Produkt zu schreiben und auf Discgolf-Message-Boards zu posten. Wichtig ist, Mundpropaganda durch sogenanntes virales Marketing zu generieren.
Der letzte Tipp für die Einführung eines neuen Produkts ist die Nutzung sozialer Medien zur Kommunikation mit Verbrauchern und potenziellen Verbrauchern. Die verschiedenen Social-Media-Plattformen haben es Unternehmern einfacher denn je gemacht, direkt mit den Käufern ihrer Produkte zu kommunizieren. Ein Unternehmer sollte Personen auf die Website seines Produkts lenken, die als eine Art Portal zu Social-Media-Konten für das Produkt fungiert. Durch die Gewinnung von Followern auf Twitter®, Facebook® und anderen Social-Networking-Sites kann der Unternehmer mit mehreren Fahrzeugen auf die Wünsche und Bedürfnisse seines Kundenstamms eingehen. Von dort aus kann der Unternehmer Produkte und Marketingstrategien basierend auf den bestehenden Wünschen und Bedürfnissen des Kundenstamms weiterentwickeln und verbessern.