Wie schreibe ich einen Geschäftsplan für einen Immobilienmakler?
Vor der Erstellung eines Geschäftsplans für Immobilienmakler sollten die Marktforschung und die Kostenplanung abgeschlossen sein. Neben der Identifizierung potenzieller Wettbewerber und Kunden muss ein Immobilienmakler bestimmen, wie seine geschäftlichen und persönlichen Ausgaben sein gewünschtes Einkommen beeinflussen. Ein typischer Geschäftsplan enthält Abschnitte, in denen der Unternehmenszweck, der beabsichtigte Zielmarkt, die Liste der Dienstleistungen und die Wettbewerber zusammengefasst sind. Bei der Erstellung eines Geschäftsplans für Immobilienmakler ist es manchmal hilfreich, Grafiken, Diagramme und kurze Listen mit Aufzählungspunkten beizufügen, in denen die prognostizierten Einnahmen und Ausgaben für fünf Jahre erläutert werden.
Der erste Abschnitt eines Geschäftsplans für Immobilienmakler enthält in der Regel den Hintergrund, die Gründe für die Gründung und das Unternehmensleitbild des Maklers. Dies ist eine kurze Zusammenfassung der Gesamtstrategie oder des Existenzgrunds des Unternehmens. Im ersten Abschnitt des Geschäftsplans befindet sich normalerweise eine Übersicht, in der die Hauptziele des Eigentümers aufgeführt sind. Beispiele für diese Ziele könnten sein, das Verkaufsvolumen um einen bestimmten Prozentsatz zu steigern, den Marktanteil zu erhöhen, innerhalb von drei Jahren einen zusätzlichen Standort zu errichten oder einen Kundenstamm über Online-Social-Media-Tools aufzubauen.
Ein wesentlicher Bestandteil jedes Geschäftsplans eines Immobilienmaklers sind Marktforschungsdaten. Dieser Abschnitt enthält Informationen zur geografischen Region, in der sich das Unternehmen befinden wird, zu den Merkmalen der Bevölkerungsgruppen, auf die sich das Unternehmen konzentrieren wird, und zum Umsatzpotenzial. Manchmal als Zielmarkt bezeichnet, sollten das durchschnittliche Einkommen, das Bildungsniveau und die Lebensstilpräferenzen des Bevölkerungssegments einbezogen werden. Marktdaten können auch verwendet werden, um die Ziele und Ideen des Unternehmens zu unterstützen.
Ein weiterer wichtiger Bestandteil eines Geschäftsplans für Immobilienmakler ist, wie ein Eigentümer die Dienstleistungen seiner Makler von denen der Wettbewerber unterscheiden möchte. Der Abschnitt enthält in der Regel eine kurze Beschreibung der Merkmale und Vorteile, die das Unternehmen seinen Kunden anbieten möchte, und wie es eine einzigartige Markenidentität aufbaut, die das Wiederholungsgeschäft fördert. In diesem Abschnitt wird möglicherweise eine Analyse der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken (SWOT) des Unternehmens vorgestellt, zusammen mit ähnlichen Analysen für wichtige Wettbewerber.
Die meisten potenziellen Investoren und Finanzinstitute sind daran interessiert, eine projizierte Liste der Ausgaben und Einnahmen in einem Geschäftsplan für Immobilienmakler anzuzeigen. Ein Eigentümer sollte versuchen, sein Bestes zu geben, um sein Verkaufsvolumen und seine Betriebskosten für die ersten fünf Jahre zu prognostizieren. Einige finden es einfacher, diesen Abschnitt zu lesen, wenn er mit numerischen Tabellen, Kreisdiagrammen und Volumendiagrammen dargestellt wird. In diesem Abschnitt können zusätzlich zu den ungefähren Fälligkeitsterminen für alle Kreditsalden auch die erwarteten Gewinne oder Verluste innerhalb der ersten fünf Jahre aufgeführt werden.