Comment rédiger un plan d'affaires pour courtier immobilier?
Avant de rédiger un plan d’entreprise de courtier immobilier, vous devez effectuer une étude de marché et une planification des dépenses. En plus d'identifier les concurrents et les clients potentiels, un courtier immobilier doit déterminer dans quelle mesure ses dépenses commerciales et personnelles influenceront son revenu souhaité. Un plan d'entreprise typique comprend des sections qui résument l'objectif de l'entreprise, son marché cible, sa liste de services et ses concurrents. Lors de la rédaction d'un plan d'entreprise de courtier immobilier, il est parfois utile d'inclure des graphiques, des diagrammes et des listes de points concises expliquant les revenus et les dépenses projetés sur cinq ans.
La première partie d'un plan d'entreprise de courtier immobilier indique généralement le contexte du courtier, les raisons de sa création et son énoncé de mission, qui est un bref résumé de la stratégie globale ou du motif d'existence de l'entreprise. Dans la première partie du plan d’entreprise, il existe généralement un plan qui répertorie les principaux objectifs du propriétaire. Des exemples de ces objectifs pourraient être l’augmentation du volume des ventes d’un certain pourcentage, l’augmentation de la part de marché, l’établissement d’un site supplémentaire dans les trois ans ou la constitution d’une clientèle grâce à des outils de médias sociaux en ligne.
Les données des études de marché sont un élément essentiel de tout plan d’entreprise de courtier immobilier. Cette section contient des informations sur la région géographique dans laquelle l'entreprise sera située, les caractéristiques des segments de population sur lesquels l'entreprise se concentrera et le potentiel de vente. Parfois considérés comme un marché cible, le revenu moyen du segment de la population, son niveau d'éducation et ses préférences en matière de style de vie devraient être inclus. Les données de marché peuvent également être utilisées pour soutenir les objectifs et les idées de l'organisation.
La façon dont un propriétaire envisage de distinguer les services de son cabinet de courtage de ceux de ses concurrents constitue un autre élément important du plan d’entreprise d’un courtier immobilier. La section contient généralement une brève description des fonctionnalités et des avantages que la société envisage d’offrir à ses clients et de la manière dont elle établira une identité de marque unique qui encouragera les clients potentiels. Une analyse des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces (FFOM) pour l'entreprise peut être présentée dans cette section, ainsi que des analyses similaires pour les principaux concurrents.
La plupart des investisseurs potentiels et des institutions financières souhaitent voir une liste prévisionnelle de dépenses et de revenus dans un plan d’activités de courtier immobilier. Un propriétaire doit faire de son mieux pour projeter son volume de ventes et ses dépenses opérationnelles pendant les cinq premières années. Certains trouvent qu'il est plus facile de lire cette section si elle est illustrée par des tableaux numériques, des camemberts et des graphiques de volume. Cette section peut également inclure les profits ou pertes attendus au cours des cinq premières années, en plus des dates approximatives auxquelles les soldes des prêts seront intégralement réglés.