Wie vermeide ich die Reue des Käufers?
Die Reue des Käufers, auch Kaufreue oder Schuld des Käufers genannt, ist das Gefühl der Reue, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, ohne es wirklich zu brauchen. In vielen Fällen ist die Reue des Käufers das Produkt einer hastigen Entscheidung, und das Gefühl eines schlechten Urteils taucht in den Tagen und Wochen nach dem Kauf an der Oberfläche auf. Das Vermeiden dieser Schuldgefühle ist ein Hauptanliegen vieler Käufer, die häufig Artikel und Dienstleistungen kaufen. Mit intelligenten Einkaufstechniken können Sie einen Teil der mit Einkäufen verbundenen Schuld umgehen und die Schuldgefühle des Käufers eindämmen.
Vermeiden Sie voreilige Kaufentscheidungen für Produkte oder Dienstleistungen. Eines der häufigsten Dinge, die in Bezug auf die Reue des Käufers angeführt werden, ist das Fehlen der Notwendigkeit für ein Produkt, das spontan gekauft wurde. Fernsehwerbung, Waren, die in der Nähe von Kassen und Hochdruckverkaufsstellen platziert werden, sollen dem Kunden das Gefühl vermitteln, dass das Produkt oder die Dienstleistung eine Notwendigkeit ist, die sofort beschafft werden muss. Verkäufer verwenden Wörter, die diese Reaktion auslösen, und reagieren dann noch weiter auf diese menschliche Tendenz, indem sie eine begrenzte Zeit oder nur einen Tag lang Verkaufssprache verwenden, um der Transaktion ein erhöhtes Gefühl der Dringlichkeit zu verleihen. In einigen Fällen kann der Verkäufer den Käufer sogar davon überzeugen, dass er tatsächlich ein Schnäppchen erzielt, indem er das Produkt sofort kauft, anstatt auf einen späteren Kauf zu warten.
Diese Verkaufssprache und diese Art der Verkaufsförderung führen häufig zur Reue des Käufers, da Kunden Produkte kaufen, die sie eigentlich gar nicht wollten oder brauchten. In vielen Fällen fanden diese Produkte Anklang bei einem gemeinsamen menschlichen Interesse, wie etwa in Form zu kommen, mehr Geld zu verdienen oder in der Lage zu sein, eine weltliche Aufgabe schneller und einfacher zu erledigen. Um zu vermeiden, dass Sie in diese Falle geraten und später die Schuld des Käufers spüren, sollten Sie den Kauf sorgfältig prüfen, um den tatsächlichen Wert des Produkts oder der Dienstleistung für Sie zu beurteilen, insbesondere bei Luxusartikeln wie Sportgeräten oder Küchenzubehör, die häufig zu teuren Ablagemöglichkeiten werden.
Eine Methode, um die Gewissensbisse zu vermeiden, die sich aus großen oder unnötigen Einkäufen ergeben, ist die Verwendung von Einkaufslisten. Wenn Sie den Laden besuchen, wissen Sie, welche Produkte Sie möchten, bevor Sie in den Laden gehen, und erhalten Sie nur die Artikel auf Ihrer Liste. Wenn Sie etwas sehen, das Sie für ein Muss halten, fügen Sie es Ihrer Liste für den nächsten Einkaufsbummel hinzu. Auf diese Weise haben Sie die Möglichkeit, über den Kauf nachzudenken, bevor Sie Geld für einen Artikel ausgeben, und die Reue des Käufers zu vermeiden. Diese Technik bietet auch den Vorteil, dem Käufer die Möglichkeit zu geben, den Shop zu besseren Preisen zu vergleichen.
Die Reue des Käufers kann dazu führen, dass selbst lohnende Einkäufe wie schreckliche Einkaufserlebnisse erscheinen. Wenn man genau darauf achtet, wie man Produkte und Dienstleistungen einkauft, ist es ganz einfach, die Reue des Käufers zu vermeiden. Das Verständnis, wie Werbung und Marketing den Kaufrausch motivieren, ist ein entscheidender Punkt, um diese Falle zu umgehen.