¿Qué es una organización de redes empresariales?
Una organización de redes empresariales consta de un grupo de profesionales de una variedad de empresas que se reúnen para reuniones periódicas. En estas reuniones, los miembros de la empresa describen su empresa y comparten algunas de sus últimas noticias en un esfuerzo por obtener referencias o información de contacto para nuevos clientes potenciales.
Uno de los ejemplos más famosos y difundidos de una organización de redes empresariales es Business Networking International, o BNI. BNI fue fundada en 1985 por Ivan Misner, y actualmente tiene capítulos en todo el mundo, en países como México, Tailandia, Australia y Zimbabwe.
Para una organización de redes empresariales como BNI, los miembros tienen que pagar una tarifa anual para asistir a las reuniones, que generalmente es de varios cientos de dólares. Esta tarifa debe pagarse por adelantado y no es reembolsable si un miembro decide dejar de asistir a las reuniones. De hecho, una organización de redes empresariales puede ser muy estricta con respecto a la asistencia, incluso para los miembros que han pagado. Cuando un miembro se pierde algunas reuniones, puede perder su membresía. Para evitar que esto suceda, los miembros pueden enviar sustitutos en su lugar.
Para ciertas industrias en las que incluso una sola referencia puede resultar muy lucrativa, una organización de redes de negocios puede ser una excelente inversión. Algunos de estos negocios incluyen agentes de bienes raíces, agentes de seguros y contratistas generales. Sin embargo, en los casos en que una empresa depende de muchas ventas pequeñas, como un café o un salón, una organización de redes empresariales puede no ser una buena inversión de tiempo o dinero, ya que es probable que las recompensas de las referencias no hagan una gran diferencia en ventas en curso.
Aunque los miembros de una organización de redes empresariales no tienen la obligación de proporcionar negocios para otros miembros, se les recomienda que utilicen los servicios de los otros miembros y que proporcionen referencias para su servicio siempre que sea posible. En cada reunión, los miembros compartirán sus referencias con los otros miembros y anunciarán si han recibido algún negocio de la referencia de otro miembro. En general, una organización de redes empresariales también realizará un seguimiento de la cantidad de dinero recaudado de las referencias dentro del grupo, que puede ascender a miles de dólares durante un año. Sin embargo, puede tener un gran peso hacia ciertas ocupaciones, como un agente de bienes raíces que recauda una comisión de $ 10,000 dólares estadounidenses (USD) por la venta de una casa que se puede informar en base a una referencia inicial.
Si está interesado en unirse a una organización de redes empresariales, es importante considerar si estaría dispuesto a comprometerse a asistir a una reunión durante varias horas cada semana, y si es miembro de una empresa que probablemente se beneficiaría de Tal red. Si crees que parece una buena opción, solo haz una búsqueda en línea para encontrar un capítulo de organización de redes de negocios cerca de ti. Siempre se le permite al menos una visita gratuita antes de comprometerse con una membresía.