Qu'est-ce qu'une organisation de réseautage d'entreprise?
Une organisation de réseautage d'entreprise consiste en un groupe de professionnels issus de diverses entreprises et se réunissant régulièrement pour des réunions. Lors de ces réunions, les entreprises membres décrivent leur entreprise et partagent certaines de leurs dernières nouvelles afin d’obtenir des références ou des informations de contact pour de nouveaux clients potentiels.
Business Networking International, ou BNI, est l'un des exemples les plus célèbres et les plus répandus d'une organisation de réseaux d'entreprises. BNI a été fondée en 1985 par Ivan Misner et compte actuellement des filiales dans le monde entier, notamment au Mexique, en Thaïlande, en Australie et au Zimbabwe.
Pour une organisation de réseautage d'entreprise telle que BNI, les membres doivent payer une cotisation annuelle pour assister aux réunions, qui est généralement de plusieurs centaines de dollars. Ces frais doivent être payés à l'avance et ne sont pas remboursables si un membre décide de ne plus assister aux réunions. En fait, une organisation de réseautage d'entreprise peut être très stricte en matière de participation, même pour les membres qui ont payé. Lorsqu'un membre manque quelques réunions, il peut perdre son statut de membre. Pour éviter que cela ne se produise, les membres sont autorisés à envoyer des remplaçants à leur place.
Pour certaines industries dans lesquelles une seule recommandation peut s'avérer très lucrative, une organisation de réseau d'entreprise peut constituer un excellent investissement. Parmi ces entreprises figurent les agents immobiliers, les agents d’assurance et les entrepreneurs généraux. Toutefois, dans les cas où une entreprise dépend de nombreuses petites ventes, telles qu'un café ou un salon, une organisation en réseau d'entreprise peut ne pas constituer un bon investissement en temps ou en argent, car les avantages des recommandations ne feront probablement pas une différence majeure. dans les ventes en cours.
Bien que les membres d'une organisation de réseautage d'entreprise ne soient pas tenus de proposer des activités à d'autres membres, il leur est conseillé d'utiliser les services des autres membres et de fournir des références à leurs services dans la mesure du possible. À chaque réunion, les membres partageront leurs recommandations avec les autres membres et annonceront s'ils ont reçu des informations provenant de la recommandation d'un autre membre. En règle générale, une organisation de réseaux d’entreprises doit également suivre le montant des fonds générés par les parrainages au sein du groupe, qui peut atteindre plusieurs milliers de dollars sur un an. Cependant, il peut être fortement pondéré par certaines professions, par exemple un agent immobilier qui perçoit une commission de 10 000 dollars US (USD) pour une vente de maison et qui peut être signalé sur la base d'une référence initiale.
Si vous souhaitez rejoindre une organisation de réseautage d'entreprise, il est important de déterminer si vous êtes prêt à prendre l'engagement d'assister à une réunion plusieurs heures par semaine et si vous êtes membre d'une entreprise susceptible de générer des bénéfices. un tel réseau. Si vous pensez que cela vous convient, il vous suffit de faire une recherche en ligne pour trouver un chapitre sur les organisations de réseautage professionnel près de chez vous. Vous avez toujours le droit de faire au moins une visite gratuite avant de vous engager.