Che cos'è un'organizzazione di reti aziendali?
Un'organizzazione di rete aziendale è costituita da un gruppo di professionisti provenienti da una serie di aziende che si riuniscono per riunioni regolari. Durante questi incontri, i membri del business descrivono la loro azienda e condividono alcune delle loro ultime notizie nel tentativo di ottenere referral o informazioni di contatto per nuovi potenziali clienti.
Uno degli esempi più famosi e diffusi di un'organizzazione di rete aziendale è Business Networking International o BNI. BNI è stata fondata nel 1985 da Ivan Misner e attualmente ha capitoli in tutto il mondo, in paesi come Messico, Tailandia, Australia e Zimbabwe.
Per un'organizzazione di rete aziendale come BNI, i membri devono pagare una quota annuale per partecipare alle riunioni, che in genere è di diverse centinaia di dollari. Questa tassa deve essere pagata in anticipo e non è rimborsabile se un membro decide di interrompere la partecipazione alle riunioni. In effetti, un'organizzazione di networking aziendale può essere molto severa riguardo alla presenza, anche per i membri che hanno pagato. Quando un membro perde alcune riunioni, può perdere la sua iscrizione. Per evitare che ciò accada, ai membri è consentito inviare sostituti al loro posto.
Per alcuni settori in cui anche un singolo referral può rivelarsi molto redditizio, un'organizzazione di networking aziendale può essere un ottimo investimento. Alcune di queste attività includono agenti immobiliari, agenti assicurativi e imprenditori generali. Tuttavia, nei casi in cui un'azienda fa affidamento su molte piccole vendite, come un bar o un salone, un'organizzazione di rete aziendale potrebbe non essere un buon investimento di tempo o denaro, poiché è probabile che le ricompense provenienti dai referral non facciano la differenza nelle vendite in corso.
Sebbene i membri di un'organizzazione di rete aziendale non abbiano l'obbligo di fornire affari per altri membri, si consiglia loro di utilizzare i servizi degli altri membri e di fornire referral per il loro servizio ogni volta che sia possibile. Ad ogni riunione, i membri condivideranno i loro referral con gli altri membri e annunceranno se hanno ricevuto attività commerciali dai referral di un altro membro. Un'organizzazione di rete aziendale generalmente terrà traccia della quantità di denaro raccolta dai referral all'interno del gruppo, che può ammontare a molte migliaia di dollari in un anno. Tuttavia, può essere fortemente ponderato verso determinate occupazioni, come un agente immobiliare che raccoglie una commissione di $ 10.000 dollari statunitensi (USD) per una vendita di case che può essere segnalata sulla base di un rinvio iniziale.
Se sei interessato a far parte di un'organizzazione di rete aziendale, è importante considerare se saresti disposto a prendere l'impegno di partecipare a una riunione per diverse ore ogni settimana e se sei un membro di un'azienda che probabilmente trarrebbe profitto da tale rete. Se pensi che sembri una buona scelta, fai una ricerca online per trovare un capitolo relativo all'organizzazione della rete aziendale vicino a te. È sempre consentita almeno una visita gratuita prima di sottoscrivere un abbonamento.