Hvad er en virksomhedsnetværksorganisation?
En virksomhedsnetværksorganisation består af en gruppe fagfolk fra en række virksomheder, der mødes til regelmæssige møder. På disse møder beskriver forretningsmedlemmer deres virksomhed og deler nogle af deres seneste nyheder i et forsøg på at få henvisninger eller kontaktoplysninger til nye potentielle kunder.
Et af de mest berømte og mest udbredte eksempler på en virksomhedsnetværksorganisation er Business Networking International eller BNI. BNI blev grundlagt i 1985 af Ivan Misner og har i øjeblikket kapitler over hele verden i lande som Mexico, Thailand, Australien og Zimbabwe.
For en forretningsnetværksorganisation som BNI skal medlemmer betale et årligt gebyr for at deltage i møder, hvilket generelt er flere hundrede dollars. Dette gebyr skal betales på forhånd og refunderes ikke, hvis et medlem beslutter at stoppe med at deltage i møder. Faktisk kan en virksomhedsnetværksorganisation være meget streng med hensyn til deltagelse, selv for medlemmer, der har betalt. Når et medlem går glip af et par møder, kan han miste sit medlemskab. For at forhindre, at dette sker, er medlemmer tilladt at sende stedfortrædere i deres sted.
For visse brancher, hvor endda en enkelt henvisning kan vise sig at være meget indbringende, kan en virksomhedsnetværksorganisation være en fremragende investering. Nogle af disse virksomheder inkluderer ejendomsmæglere, forsikringsagenter og hovedentreprenører. I de tilfælde, hvor en virksomhed er afhængig af mange små salg, såsom en café eller en salon, kan en forretningsnetværksorganisation dog muligvis ikke være en god investering af tid eller penge, fordi fordelene ved henvisninger sandsynligvis ikke vil gøre en stor forskel i løbende salg.
Selvom medlemmer af en virksomhedsnetværksorganisation ikke er forpligtet til at levere forretning for andre medlemmer, tilrådes de at bruge de andre medlemmers tjenester og at give henvisninger til deres service, når det er muligt. På hvert møde vil medlemmerne dele deres henvisninger med de andre medlemmer og meddele, om de har modtaget nogen forretning fra et andet medlems henvisning. En forretningsnetværksorganisation vil også generelt holde styr på mængden af penge, der indsamles fra henvisninger i gruppen, hvilket kan udgøre mange tusinder af dollars i løbet af et år. Imidlertid kan det vægtes tungt over for visse erhverv, såsom en ejendomsmægler, der samler en USD 10.000 amerikanske dollar (USD) for et hus, der kan rapporteres baseret på en første henvisning.
Hvis du er interesseret i at tilslutte dig en virksomhedsnetværksorganisation, er det vigtigt at overveje, om du ville være villig til at forpligte dig til at deltage i et møde i flere timer hver uge, og om du er medlem af en virksomhed, der sandsynligvis vil drage fordel af sådan et netværk. Hvis du synes, det virker som en god pasform, skal du bare foretage en online-søgning for at finde et forretningsnetværk i et kapitel i nærheden af dig. Du har altid tilladelse til mindst et gratis besøg, før du indgår et medlemskab.