¿Qué es la garantía de marketing?
"Garantía de marketing" es un término que se utiliza para describir la gama de materiales que se utilizan en el esfuerzo por aumentar la conciencia del consumidor y generar ventas de un bien o servicio. La garantía puede estar en forma de copia impresa o en algún tipo de aplicación electrónica o virtual. En cualquier formato, el propósito de la garantía de marketing es informar a los consumidores de los beneficios asociados con la línea de productos ofrecida por una empresa en particular, y con suerte atraer a esos consumidores a comprar esos productos.
Las empresas de casi cualquier tamaño producirán algún tipo de garantía de marketing como parte del esfuerzo por anunciar los bienes y servicios ofrecidos. Uno de los enfoques más tradicionales es el uso de folletos y panfletos que describen rápidamente el tipo de productos ofrecidos y los beneficios asociados con el uso de esos productos. La idea es proporcionar información en un formato que los consumidores puedan leer rápida y fácilmente, y usarse para referencia rápida cuando sea necesario.
Junto con folletos y folletos, las empresas pueden desarrollar una amplia gama de garantías de marketing que ayuda a obtener el nombre del negocio y su línea de productos frente a los consumidores. Esto incluye el uso de tarjetas de visita que cuentan con el logotipo de la compañía, junto con la información clave de contacto. Los anuncios en publicaciones impresas también se consideran parte del esfuerzo colateral. Muchas compañías de hoy también crearán contenido web único que aparece en los sitios web de la empresa, lo que permite a los consumidores que buscan ciertos bienes o servicios en línea en el sitio, lean la información y posiblemente decidan realizar una compra.
Los vendedores a menudo hacen uso de la garantía de marketing impreso y electrónica cuando visitan a posibles clientes. Por ejemplo, la visita puede incluir mostrar una presentación de diapositivas que ensalza las virtudes del proveedor y los productos. Para reforzar la impresión dejada por la presentación,El vendedor puede dejar material impreso que se basa en la presentación, o incluso en un mini CD que proporciona una copia del espectáculo de diapositivas real.
Otros tipos de garantías de marketing se encuentran en diferentes entornos. Las hojas de productos y los documentos blancos a veces se utilizan para proporcionar información más profunda sobre bienes y servicios que las que se proporcionan en las descripciones generales que se encuentran en los folletos de ventas. Los telemarketers y los vendedores internos pueden utilizar scripts aprobados por la compañía al iniciar contactos con clientes potenciales o perspectivas. En cualquiera de sus encarnaciones, el objetivo de la garantía de marketing es crear conciencia entre los consumidores, ofrecer información objetiva que probablemente sea de interés para esos consumidores y allane el camino para la generación de una venta.