¿Cómo me convierto en un ejecutivo de cuentas senior?
El trabajo de un ejecutivo de cuentas senior puede ser gratificante y, aunque los empleados en ese rol tienen una gran responsabilidad, el puesto suele ir acompañado de una generosa compensación. Para convertirse en un ejecutivo de cuentas senior, primero debe trabajar como ejecutivo de cuentas durante dos a cinco años. Los ejecutivos senior de cuentas trabajan en una variedad de industrias y poseen una experiencia diversa. Las habilidades necesarias para convertirse en un ejecutivo de cuentas senior incluyen la capacidad de realizar ventas, mantener la satisfacción del cliente y la retención del cliente.
Cuando te conviertes en un ejecutivo senior de cuentas, tu trabajo podría ser en casi cualquier industria o negocio. La educación y la experiencia que posee desempeñarán un papel en el tipo de empresas que estarán más interesadas en contratarlo. Por ejemplo, si tiene varios años de experiencia trabajando como ejecutivo de cuentas publicitarias, es probable que busque oportunidades de ejecutivos de cuentas senior en esa industria. Para ser contratado para convertirse en un ejecutivo de cuentas senior, deberá poder demostrar el éxito de ventas en sus puestos anteriores. Supervisar las ventas y cumplir con las proyecciones de ventas probablemente será parte de su rol y necesitará métodos de ventas efectivos que puedan transmitirse a su personal.
No siempre se requiere educación formal para convertirse en un ejecutivo de cuentas senior, pero puede ser útil. Muchas compañías prefieren contratar y promover a personas con una combinación de experiencia y educación. En algunos casos, si el empleado ha estado en una empresa o tiene experiencia relacionada, esa experiencia se puede utilizar para reemplazar los requisitos educativos. Los cursos de nivel universitario que lo prepararían mejor para convertirse en un ejecutivo de cuentas senior son clases con un enfoque en negocios, publicidad, marketing y comunicaciones.
Obtener un título de posgrado en negocios puede darle una ventaja competitiva que necesitará cuando busque oportunidades de avance. Si tiene la meta de avanzar más después de convertirse en un ejecutivo de cuentas senior, debería considerar la posibilidad de obtener un título avanzado. Un programa de maestría puede tardar varios años en completarse, pero la experiencia y la educación que recibe pueden ser un activo a lo largo de su carrera laboral.
Cuando se convierta en un ejecutivo de cuentas senior, es probable que tenga tareas de ventas además de sus responsabilidades de gestión. Su trabajo también puede requerir que actúe como mentor de ejecutivos de cuentas junior. Es común que los ejecutivos senior de cuentas reciban comisiones además del salario o salario estándar. Hay algunas compañías que ofrecen generosas bonificaciones y otros incentivos para cumplir y superar los objetivos de ventas.