¿Cómo me convierto en un ejecutivo de cuentas senior?
El trabajo de un ejecutivo de cuentas senior puede ser gratificante y, aunque los empleados en ese rol tienen una gran responsabilidad, el puesto a menudo va acompañado de una generosa compensación. Para convertirse en un ejecutivo de cuentas senior, primero debe trabajar como ejecutivo de cuentas durante dos o cinco años. Los ejecutivos de cuentas senior trabajan en una variedad de industrias y poseen experiencia diversa. Las habilidades requeridas para convertirse en un ejecutivo de cuentas senior incluyen la capacidad de realizar ventas, mantener la satisfacción del cliente y la retención del cliente.
Cuando se convierte en un ejecutivo de cuentas senior, su trabajo podría estar en casi cualquier industria o negocio. La educación y la experiencia que posee desempeñará un papel en el tipo de negocios que estarán más interesados en contratarlo. Por ejemplo, si tiene varios años de experiencia trabajando como ejecutivo de cuentas publicitarias, es probable que busque oportunidades de ejecutivos de cuentas senior en esa industria. Para ser contratado para convertirse en un ACC seniorEjecutivo de la OU, deberá poder demostrar el éxito de las ventas en sus puestos anteriores. La supervisión de las ventas y las proyecciones de ventas de reuniones probablemente será parte de su papel y necesitará métodos de ventas efectivos que se puedan transmitir a su personal.
La educación formal no siempre se requiere para convertirse en un ejecutivo de cuentas senior, pero puede ser útil. Muchas empresas prefieren contratar y promover a personas con una combinación de experiencia y educación. En algunos casos, si el empleado ha estado con una empresa o tiene experiencia relacionada, esa experiencia puede usarse para reemplazar los requisitos educativos. Los cursos de nivel universitario que mejor lo prepararían para convertirse en un ejecutivo de cuentas senior son clases con un enfoque en negocios, publicidad, marketing y comunicaciones.
Obtener un título de posgrado en negocios puede brindarle una ventaja competitiva que necesitará al buscar oportunidades de avanceIes. Si tiene un objetivo para avances adicionales después de convertirse en un ejecutivo de cuentas senior, debe considerar obtener un título avanzado. Un programa de grado maestro puede tardar varios años en completarse, pero la experiencia y la educación que recibe puede demostrar ser un activo a lo largo de su carrera laboral.
Cuando se convierta en ejecutivo de cuentas senior, es probable que tenga deberes de ventas además de sus responsabilidades de gestión. Su trabajo también puede requerir que actúe como mentor de los ejecutivos de cuentas junior. Es común que los ejecutivos de cuentas senior reciban una comisión además del salario o salario estándar. Hay algunas compañías que ofrecen bonos generosos y otros incentivos para cumplir y superar los objetivos de ventas.