Como me torno um executivo de contas sênior?
O trabalho de um executivo de contas sênior pode ser gratificante e, embora os funcionários nessa função tenham uma grande responsabilidade, a posição geralmente é acompanhada de uma remuneração generosa. Para se tornar um executivo de contas sênior, você deve primeiro trabalhar como executivo de contas por dois a cinco anos. Os executivos seniores de contas trabalham em uma variedade de setores e possuem uma experiência diversificada. As habilidades necessárias para se tornar um executivo de contas sênior incluem a capacidade de fazer vendas, manter a satisfação e retenção de clientes.
Quando você se torna um executivo de contas sênior, seu trabalho pode estar em praticamente qualquer setor ou empresa. A educação e a experiência que você possui desempenharão um papel no tipo de empresa mais interessada em contratá-lo. Por exemplo, se você tem vários anos de experiência trabalhando como executivo de contas de publicidade, provavelmente procurará oportunidades de executivos de contas sênior nesse setor. Para ser contratado para se tornar um executivo de contas sênior, você precisará demonstrar sucesso nas vendas em suas posições anteriores. A supervisão das vendas e o cumprimento das projeções de vendas provavelmente farão parte de sua função e você precisará de métodos de vendas eficazes que possam ser repassados à sua equipe.
Nem sempre é necessária educação formal para se tornar um executivo de contas sênior, mas pode ser útil. Muitas empresas preferem contratar e promover indivíduos com uma combinação de experiência e educação. Em alguns casos, se o funcionário estiver em uma empresa ou tiver uma experiência relacionada, essa experiência poderá ser usada para substituir os requisitos educacionais. Os cursos de nível universitário que melhor o preparariam para se tornar um executivo de contas sênior são aulas com foco em negócios, publicidade, marketing e comunicação.
A obtenção de uma pós-graduação em negócios pode dar a você uma vantagem competitiva de que você precisará ao buscar oportunidades de avanço. Se você deseja obter mais avanços após se tornar um executivo de contas sênior, considere fortemente obter um diploma avançado. Um programa de mestrado pode levar vários anos para ser concluído, mas a experiência e a educação que você recebe podem ser um trunfo ao longo de sua carreira profissional.
Quando você se tornar um executivo de contas sênior, provavelmente terá deveres de vendas, além de suas responsabilidades de gerenciamento. Seu trabalho também pode exigir que você atue como mentor de executivos de contas juniores. É comum que executivos de contas seniores recebam comissão além do salário ou salário padrão. Existem algumas empresas que oferecem bônus generosos e outros incentivos para atender e exceder as metas de vendas.