Jak zostać starszym menedżerem konta?
Praca kierownika wyższego szczebla może być satysfakcjonująca i chociaż pracownicy pełniący tę rolę ponoszą ogromną odpowiedzialność, stanowisku często towarzyszy hojne wynagrodzenie. Aby zostać starszym menedżerem konta, musisz najpierw pracować jako menedżer konta przez dwa do pięciu lat. Kierownicy wyższego szczebla pracują w różnych branżach i posiadają różnorodne doświadczenie. Umiejętności wymagane do objęcia stanowiska kierownika wyższego szczebla obejmują zdolność do dokonywania sprzedaży, utrzymania satysfakcji klienta i utrzymania klienta.
Kiedy zostaniesz starszym menedżerem konta, możesz pracować w prawie każdej branży lub firmie. Zdobyte przez Ciebie wykształcenie i doświadczenie będą odgrywać rolę w tego rodzaju firmach, które będą najbardziej zainteresowane zatrudnieniem Ciebie. Na przykład, jeśli masz kilkuletnie doświadczenie w pracy na stanowisku kierownika konta reklamowego, najprawdopodobniej skorzystasz z możliwości kierownika wyższego szczebla w tej branży. Aby zostać zatrudnionym na wyższym stanowisku kierownika konta, będziesz musiał być w stanie wykazać sukces sprzedaży na wcześniejszych stanowiskach. Nadzorowanie sprzedaży i spełnianie prognoz sprzedaży prawdopodobnie będzie częścią twojej roli i będziesz potrzebować skutecznych metod sprzedaży, które można przekazać swoim pracownikom.
Formalne wykształcenie nie zawsze jest wymagane, aby zostać kierownikiem wyższego szczebla, ale może być pomocne. Wiele firm woli zatrudniać i promować osoby z połączeniem doświadczenia i wykształcenia. W niektórych przypadkach, jeśli pracownik był w firmie lub ma powiązane doświadczenie, doświadczenie to można wykorzystać w celu zastąpienia wymagań edukacyjnych. Kursy na poziomie college'u, które najlepiej przygotują Cię do objęcia stanowiska kierownika wyższego szczebla, to zajęcia skupiające się na biznesie, reklamie, marketingu i komunikacji.
Uzyskanie dyplomu ukończenia biznesu może zapewnić przewagę konkurencyjną, której potrzebujesz, szukając możliwości awansu. Jeśli masz cel dalszego rozwoju po tym, jak zostaniesz starszym kierownikiem konta, powinieneś zdecydowanie rozważyć uzyskanie wyższego stopnia. Ukończenie programu studiów magisterskich może potrwać kilka lat, ale zdobyte doświadczenie i wykształcenie mogą się okazać przydatne podczas całej kariery zawodowej.
Kiedy zostaniesz starszym kierownikiem konta, prawdopodobnie będziesz mieć obowiązki sprzedażowe oprócz obowiązków kierowniczych. Twoja praca może również wymagać, abyś działał jako mentor dla młodszych menedżerów kont. Kierownictwo wyższego szczebla często otrzymuje prowizję oprócz standardowego wynagrodzenia lub płacy. Niektóre firmy oferują hojne premie i inne zachęty do osiągania i przekraczania celów sprzedażowych.