¿Cómo me convierto en gerente de ventas de publicidad?
Un gerente de ventas de publicidad es responsable de desarrollar campañas y estrategias de marketing, así como de supervisar las actividades de la fuerza de ventas de una empresa. Debe tener un buen liderazgo y habilidades de motivación y ser capaz de trabajar bajo estrictas limitaciones de tiempo y presupuesto para tener éxito en esta profesión. Una licenciatura en negocios o publicidad suele ser la única educación formal necesaria para convertirse en gerente de ventas de publicidad. También pueden ser necesarios varios años de experiencia en ventas de publicidad antes de comenzar esta carrera.
Para convertirse en un gerente de ventas de publicidad, debe poseer varias cualidades personales importantes. Debe tener muy buenas habilidades para resolver problemas y ser capaz de tomar decisiones acertadas, y tener la capacidad de dirigir y dirigir efectivamente una fuerza de ventas. Además, se necesitan excelentes habilidades de comunicación para presentar el producto de una empresa de una manera que motive a los clientes a realizar una compra. Junto con estas cualidades personales, también debería poder realizar su trabajo dentro de límites estrictos de tiempo y presupuesto.
Una licenciatura en negocios o publicidad suele ser suficiente para convertirse en gerente de ventas de publicidad, pero algunos empleadores pueden requerir una maestría. Los cursos universitarios en materias básicas como administración, periodismo y comunicaciones, así como economía y marketing pueden proporcionarle una base sólida para esta ocupación. Los cursos adicionales en materias especializadas como estrategias de medios, comportamiento del consumidor y planificación y colocación de publicidad también pueden ser muy beneficiosos para esta carrera. Muchas universidades ofrecen programas de pasantías que te permiten obtener una cierta cantidad de experiencia práctica durante tu educación formal. La certificación profesional también está disponible para graduados universitarios calificados.
La mayor parte de la capacitación necesaria para esta profesión se lleva a cabo en el trabajo y se pueden requerir varios años de experiencia de nivel de entrada antes de que pueda convertirse en gerente de ventas de publicidad. Muchos gerentes comienzan su carrera como miembros de la fuerza de ventas general para aprender los diversos aspectos de la publicidad. Es posible que se requiera que un trabajador de nivel de entrada en esta profesión responda consultas telefónicas o se encuentre cara a cara con posibles clientes. Este tipo de experiencia publicitaria individual es a menudo invaluable cuando se diseñan estrategias para dirigirse a grupos específicos de consumidores. A medida que aumenta su experiencia, su papel general en el proceso de publicidad crecerá hasta que haya alcanzado un puesto de nivel gerencial.
Los puestos de gestión de ventas publicitarias se pueden encontrar en una amplia variedad de industrias, incluidas la televisión, la radio y las empresas basadas en la web. Las empresas de medios impresos como periódicos, revistas y publicaciones periódicas también emplean a estos profesionales. Los editores de directorios telefónicos y los vendedores por correo directo a menudo contratan gerentes para supervisar su fuerza de ventas y campañas publicitarias.